“购房三年可原价回购 深圳开发商促销“猛招”频出”

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经记者胡廷鸿从深圳出发

昨天( 11月24日)，绿景房地产旗下的绿景香颂项目公布了“价值回购、运营商放心”计划，称购房者3年后可以选择原价卖给开发商。

绿景地产副总裁张梧峰表示，采取这样的措施是为了让业主规避降价风险。 3年后，即使房价下跌，如果顾客提出申请，企业也会履行承诺。 ”

这意味着房地产商不仅可以“只赚钱”而不缩小房地产，还可以免费入住3年。

“三年成本回购的营销手段是促销噱头还是变相融资”，对此，一些业内人士提出质疑，这样的推广口号具有极强的市场导向性，最终能否实现还需要政府的批准。

如何保证三年后开发者是否有能力履行诺言？ 绿色场景的这种营销手段就像赌局，最终能否获得市场，或者是否面临挑战。

营销环境还是变相融资？

就像营销手段一样，此前曾被内地某开发商采用过，但在深圳很少见。

据悉，绿景香颂项目位于深圳市宝安区。 张梧峰表示，绿景香颂项目开工当天，购房人可以自愿与开发商签订“3年成本回购”协议。 3年后，也就是年12月3日前，如果业主提出申请，不管房价上涨，绿景房产都将履行承诺，按原购房合同价格将房款返还业主。

绿景地产提出这样的保本促销口号，是单纯的营销战略噱头，还是变相融资？

深圳一位业内人士对《每日经济信息》记者表示:“这只不过是开发商通过保本进行推广，吸引顾客，刺激销售手段。 最终能否实施，还需要政府的批准。 ”

一篇网络评论指出，绿景香颂的这一行为实质上营销大于实质，三年后成本回购能否真正实现还需要一段时间。

一位不愿指名道姓的人提出疑问:“开发商如何保证承诺得到兑现，设立专项基金，3年后发生的二手房交易契税由谁承担？”

上述相关人士还表示，由于目前楼市成交惨淡，销售不畅，开发商资金回收压力较大。 “绿景香赞称此为一石二鸟，迅速收回资金，处理贷款和高利贷压力，涉嫌变相融资。 ”

对此，张梧峰在《每日经济信息》中表示，绿景地产是深圳10大企业品牌开发商，目前香蜜湖深南通大道的neo项目、锦江酒店、绿景香赞持有的商务项目100多亿个

张梓峰表示，回购流程完全参照深圳二手房交易流程，税费也按照规定由业主和开发商分别承担。 对未还清贷款的顾客，需要自己先支付赎金。

这个促销比降价好吗？

目前，深圳市场成交依然惨淡，陷入僵局。 上周深圳新房成交量为352套，仅为年同期的一半。

事实上，从10月开始，深圳万科、花半里、招商等楼盘开始降价促销，但由于持有认购资格的人少，也并未因降价而撬动成交量。

与万科、花半里、招商等降价战略不同，目前绿景民歌项目正式启动还有一段时间，绿景地产提出了三年可成本回购的营销战略，最终能否取得促销的实际效果还不言而喻

事实上，绿景香颂正在进行市场赌博场，能否赢得市场，也面临着挑战。

“从领域法则来看，不一定只有保本能吸引顾客的需求，还是直接降价为好。 ’对此，厦门房地产总经理助理林晓华表示，绿景在龙华地区的产品主要面向刚需客户，但目前绿景香颂的产品价格在16000元/平方米~17000元/平方米左右，远远高于刚需客户的实际购买力

另外，林晓华还认为，与光耀地产承诺每年在惠州环球候鸟度假基地给予业主6%的投资回报相比，绿景香颂3年的期望保障并不一定达到预期的目的。

但是，张梧峰绿景房地产总裁对香颂项目很有信心。 “关于这个价格，我详细地进行了市场调查，周边大楼的平均价格是21000元/平方米左右。 ”

张梓峰表示，目前，绿景项目客流量为2万多人，有信心取得良好的销售成绩。

除了目前比万科、招商、花半里等降价大厦的产品价格高外，绿景香颂此次还致力于80平方米~130平方米的户型，在户型面积上也没有市场竞争力。

林晓华认为，从目前的市场行情来看，开发商量化出货需要诚实降价，而不是强调本金的附加值。

事实上，业界对三年后房价下跌，低于业主原购房价格，业主纷纷要求开发商回购，绿景房地产可能面临更大的资金压力的担忧要大得多。

相比之下，眼前只有刺激销售，才能解开燃眉之急的营销战略。 由于三年后房价的不明朗因素，绿色房地产看起来在进行市场相关的赌博场，输赢还不确定。

来源：经济之声