“网络中介寒冬生存术：收缩战线 裁员降薪”

实习记者黄博文经隋丕宁

站在资本的风口上，如何飞得更高是各个企业的梦想。 在当前的政策寒流中，如何走得更远是各互联网中介企业面临的新课题。

日前，业内传出《关于关闭上海房多网络科技有限企业沈阳事务所的通知》。 房多方面在对《每日经济信息》记者的答复中表示，证实了上述文件的真实性，是企业房多业务在全国布局的战术调整。

网络中介企业在目前最严格的房地产调控中波澜万丈，爱屋吉屋被卷入裁员风波，q房网、好屋中国正在进行股权融资。 外界有观点认为，全领域进入冬季，政策逆转的领域洗牌即将到来。

●调整战术:房多“撤退”到沈阳

近日，记者接到《关于关闭上海房多网络科技有限企业沈阳办事处的通知》，复印件显示，“受国家房地产市场政策调整和经营状况持续亏损的影响，企业管理层再三慎重考虑，正式决定关闭沈阳办事处，截至11月30日，沈阳办事处业务解决事件为相关业务经营

《每日经济信息》记者就此事咨询了房多相关管理层，对方表示，这份文件确实是内部文件，但不知为何已在市场上出现，这是企业正常的战术调整，并不是撤出沈阳。 方案于今年6月酿造，最近开始实施。

记者了解到，房多就此调整向内部员工公告称，企业近期将推出房商平台3.0，未来将对新房业务在全国的布局进行新的战术调整，进一步聚焦一线和重点二线城市，其余城市将与当地高质量运营商合作， 在这一战术调整中，为了更好地创造长期价值，沈阳将从自营转向房商加盟模式，并逐渐引进住宅以外住宅较多的其他业务。

在新建公寓事业的开展模式下，住宅组建多家建筑公司为开发公司获得房源，通过向开发公司约定成交比例的方式开办二手经纪企业，根据经纪企业和经纪公司的贡献统一分配征收的电商费用。

业内人士认为，住宅多上市的住宅商业模式是输出管理，变得更轻。 简单地说，就是自己减少资金人的投资，只提供平台。 但是，与长江三角洲等市场化较严重的地区相比，东北地区房地产商自身的快速发展缓慢，市场能接受住宅多到什么程度的“住宅商模式”，还需要注意。

●对寒冬的应对(卖身还是裁员？

网络中介领域的变量急剧增加，集中发生在本轮调控周期。 3-4月上海出台相关金融条例，严格监管首付贷款、止赎住房贷款、最终贷款等住房贷款业务，10月以来，近20个热点城市出台限购政策，加强个人住房贷款审批。 由于相继出现的政策压力，房地产交易趋势变得不可预测，这被认为是史上最严格的房地产调控。

从去年年末开始，“工资不足”和“裁员”和爱屋吉屋一起经常出现在各种新闻中。 界面显示，爱屋吉屋后台职能部门被裁400人，占职能部门总人数的20%，相当于企业全体员工人数的6%。

过去两年，爱屋吉屋是创业明星企业。 最初通过o2o方法提出以前流传的中介，深受资本市场欢迎，截至去年11月，企业一年零三个月共完成5次融资，总融资额达3.5亿美元，投资对象为淡马锡、高榕资本、顺为基金等。

有改造以前传说中的中介商的野心，爱屋吉屋给中介商发了6000元的基本工资成为了话题。 但是，其薪酬体系在今年年初改为“4000元底薪和2000元提成以外的固定绩效奖金”，原有的佣金减免或减半将根据城市和租金金额不同收取不同比例的佣金，整体佣金征收标准早先有所流传，

是否开设线下商店被认为是以前流传的中介和网络中介的一大差异化因素。 年初，爱屋吉屋开始了线下的布局。 到目前为止，爱屋吉屋在上海有6家店。 这被认为是向以往模式的变革，开始与以前流传的中介经营模式兼容。

爱屋吉屋目前的收缩动作尤为突出，而同为互联网中介领域的q房网，最近的资本运营备受瞩目。 11月11日，湖北国创高新材料股份有限企业(以下简称国创高新) )明确重组标的，拟通过股票发行和现金支付方式认购深圳市云房网络科技有限企业)以下、深圳云房) ) 100%的股份，募集配套资金。

目前，国创高新技术尚未公布最终重组报告，双方交易的具体模式和对价，外界尚不清楚。

●网络中介的困难(没有家底很难过冬)

在任何监管周期中，中介领域都是最先进入的，为什么这次网络中介出现了这样的震荡？

一位网络中介高管向记者明确表示，领域的企业过去没有赚钱。 “一年挣的钱，大部分补贴经纪人都是企业高管拿了一部分，留给企业的只有10%左右，如果平衡运营等费用，企业的快速发展费用所剩无几。 ”

据报道，与后发的网络中介相比，以前中介经过一些监管政策的经验，积累了应对周期性风险的模式。 上述管理者预计，到年底来中介的门店人员流失率也将达到50%左右。 但是，以前有传言称，中介可以有意收缩，保存核心骨干，在市场好转时扩张，“毕竟有这个家底”。

几个网络中介公布的数据显示，财年，q房网成交额2200亿元，7月21日博鳌21世纪房地产论坛上，房多联合创始人之一曾熙表示，房多目前实现4000亿元的年成交额。

以前，据中介方面介绍，链家实现交易额7090亿元，中原地产实现交易额7259亿元，世界联合银行实现交易额4309亿元。

从这些中介企业的数据可以明显看出，无论是从交易数据还是挖掘背后，无论是更直接的盈利水平，之前流传的中介似乎都比互联网中介更具特色。

网络中介大多采取“无店铺模式”，从价格的角度来说，可能确实占有一点点特点，但仅仅佣金低显然无法创造企业的竞争力，实际上是选择放弃价格特点而提高佣金的方式的互联网

随着网上一体化运营，以前流传下来的公司和互联网公司的边界越来越模糊，今后发展越快，定义企业属性越来越难。 一直被传颂为中介出身的公司，在不断完成自己的短板的过程中，网络中介的特征也逐渐消失了。

网络中介曾是资本市场的明星，但随着热度的下降，风投的兴趣明显下降。 今年很少有网络中介融资的例子。 “资本曾经喜欢网络中介的故事和水，盈利模式不清楚。 在这场巨大的市场波动中，投资者的态度变得谨慎了。 ”一位基金企业家说。

楼市调控还阻止了许多网络中介从金融产品等方面挖掘增长的可能性。 在困境中变化和领域的洗牌不可避免地到来，活在当下是最重要的命题。

来源：经济之声