“任正非戳中国产手机痛点：利润是法宝，也是命门”

最近，任正非在华为客户bg年会上的演讲在网上传播，指出了华为客户业务的问题。 任正飞指出的问题不仅是华为的问题，也是国产手机市场普遍存在的问题。

1 .利润是法宝，也是致命伤

终端需要利润，利润需要现金流。

我们并不是绝对排除网络思维，绝对肯定网络思维，而是以实用主义的思维方式，根据情况选择不同的“武器”。 我只有一个想法——利益。

我们说“以顾客为中心”，看到了顾客口袋里的钱，但我们有路，可以合理地赚钱。

任正非在讲话中多次强调利润，反应了华为手机盈利需要进一步提高的现状。

年华为客户业销售额1780亿元，比去年同期增长42%，高端智能手机出货量达到1亿3900万部，比去年同期增长29%，以11.3%的市场份额位居世界第三。 在收益和出货量大幅上升的情况下，华为客户业务的营业利润下降。 有消息称，华为客户业务年营业利润为20亿美元，低于全年的22亿美元。

盈利能力不足，不仅是华为的手机，也是国产手机的集体问题。 据手机中国联盟秘书长王艳辉介绍，年华为、oppo、vivo的利润估算差异较大，均为100亿元人民币左右。 第二阵营金立、传音利润有望超过10亿元人民币的其他企业品牌大部分处于亏损状态。

说明国产手机经过多年的摸索，零硬件利润、生态补贴硬件等做法前途未卜，回归利润必由之路。

硬件不可能实现零利润的主要原因是硬件和软件有本质的区别。 硬件和软件配备了入口功能，软件产品的边际价格随着顾客规模的增大而变薄，但硬件有材料、物流、生产、营销等价格，这些价格随着顾客规模的增大而增加

生态补贴不可能的首要原因是良性循环是生态的第一要务，生态补贴硬件往往破坏生态。 国产手机制造商的生态盈利模式以广告为主，模式单一，因此增加生态收入往往意味着加大广告投放力度，结果伤害顾客体验，顾客体验是生态之本。

硬件的零利润和生态补助金得到了证实，回归利润变得尤为重要。 目前，高端智能手机市场已经进入产品、渠道、企业品牌、供应链多个维度的竞争，体量庞大，不赚钱不吃亏，根本无法持续。

相反，只有利润才能维持良性循环:进行市场调研，根据诉求进行产品升级和创新花钱进行品牌宣传，受提升影响较大的产品和企业品牌共同提高溢价，保证渠道利润，提高销售力的客户决不会便宜， 当然，在升级所需费用的背景下，客户也想为感情认可等附加值买单。

不赚钱和亏本出售的行为，都是自己作死，说年的主旋律是创造利润也不为过。

其实，没有不想赚钱的公司。 只是利润之道不好。

高端智能手机经过10多年的快速发展滞后，市场门槛已经上升，一部手机要想具有竞争力，离不开以下四个条件。 产品有新意，至少没错。 企业品牌得到认可，至少没有不良形象的渠道有特点，全渠道覆盖最好，至少有渠道有特点； 因为售后服务有保障，所以至少不能用锤子买卖。 这对制造商的综合能力是一个巨大的考验。

不仅门槛高，高端智能手机市场的经营环境也在恶化。 核心设备的涨价直接推高了经营价格； 由于供应链不足，商品难以获取，大型制造商的诉求无法保证，中小制造商的商品比以往更难获取。

再加上，年高端智能手机的市场扩张也将进一步衰退。 萨诺预计年市场规模与往年持平，今后3年内将维持3%以内的低增长率。 库存市场就这样被消除了，大家都很在意对方的市场份额，增加的部分比以前更难获得，一不小心，自己的份额就会被蚕食。

在这样严峻的市场环境中，提高利润并不容易，各制造商需要确认自己的比较特征在哪里。

2 .正视三星和苹果的差距，不要说“关掉三星，关掉苹果”之类的话

“灭了三星，灭了苹果”之类的，无论是在公共场合还是私人场合，一次也不能说。 如果有人一次性罚款100元，cbg人事部就会设置微信号存入罚款，作为你们聚餐和喝咖啡的经费。

——任正非

国产手机的崛起已经成为不可争辩的事实，国产手机已经在各地开花，在印度、马来西亚、越南、欧洲、中东、非洲、美国都可以看到国产手机的身影。 但是，国产手机和三星、苹果还有很大的差距也是毋庸置疑的。

三星利用垂直整合的快速发展模式构建纵向一体化产业，高端智能手机的核心硬件，如dram存储器、与非闪存、显示器、电池等，都可以由三星自己生产。 因此，供应链缺货、产能不足等顽疾，在三星中几乎不出现。

去年9月，三星note 7发生了油耗事件，尽管如此，三星年第四季度的财报还是能够盈利的，依靠的是三星在供应链方面的强大支撑能力。 换个角度来假设一下，国内哪些制造商在遭受这样的打击后，能迅速崛起呢？

另外，三星特别召开了发布会证明了note 7的电池有缺陷。 需要注意的是，note 7上虹膜识别、双曲面、s pen、对称正反面玻璃、ip68级防尘防水等创新点仍在市场上具有竞争力。 这些创新要素加入了s8本体，s8依然是市场上很少被对手的优秀机器。

苹果采用软硬件一体化的竞争战略，全面掌控着cpu设计、基础软件( ios )、APP生态( app store )等核心硬件。

在应用生态方面，苹果的生产树远远超过了国内的手机制造商。 过去一年，app store的营收达到285亿美元，苹果获得了30%的积分，即约85亿美元。 另一方面，国产3强华为、oppo、vivo，高端智能手机整体利润约20亿美元，苹果光是app store的利润就是国产3强利润的4倍！

任总理在讲话中说过:“苹果有很大的生态粘性，现在我们还有一定的差距。 国外的教育行业、银行系统、国内外先进的医疗系统……都要采用苹果设备，用其他设备每次都要转换。 有了这个生态，销售自然会好起来。 ”

iphone的系统是流动的，甩开安卓阵营一段时间。 虽然安卓正在努力缩小差距。 目前，安卓手机的内存高达6gb，但流畅度不如只有2gb内存的iphone。 这就涉及到系统资源的调度机制问题，苹果优化底层硬件也是必不可少的。 苹果已经把系统优化深入到了自研cpu的水平，而且不是基于arm公版的自主研发，其功劳很深。 从另一个角度来说，6gb的内存可以媲美pc电脑，安卓系统的流畅度瓶颈显然不是配置，而是系统的优化。

所以，国产厂商必须正视与三星、苹果的差距，从差距中寻找不足，积极提高。 另外，也善于向其他手机制造商学习。 目前市场上可以立足的是有两把刷子，有值得学习和参考的地方。

例如，三星和苹果代表着两种不同的玩法，也为国产厂商提供了快速的发展方向。

国产厂商可以学习苹果，不仅从安卓系统的优化，还从底层硬件进行优化。

国产厂商可以参照三星进行学习，进行完整的垂直产业链布局，虽然很难在短时间内实现核心设备的自生产，但要与供应链、材料厂商、技术厂商进行深入的合作，以投资、控股供应链厂商的方式实现供应链的自生产

例如华为和小米积极快速地发展自主芯片，就是一个好榜样。

无论市场形势多么不乐观，让自己变强总是最难、最应该走的路！

来源：经济之声