“雷石CEO马杰：我为什么再次创业”

到了获得“保温杯”的年纪，马杰又疯狂了，再次开辟了自己的创业之路。 因此，甚至不惜推迟原ipo (首次公开募股)计划。

“你为什么再次创业？ 因为害怕老去。”马杰向中国青年报新闻网记者表示:“虽然我被这个时代抛弃，不擅长流行，但我害怕年轻人会成为穿牛仔裤的老人。”

马杰的头衔很多，北京雷石世纪科技有限企业(以下简称“雷石”) ) ceo、多见科技联合创始人、知名天使投资人……但最近他提到的最多的是他的新身份，迷你ktv“wow屋”的创始人。

年6月4日，在北京召开的新产品发布会上，马杰面对以前曾报道ktv的运营商，发布了雷石内部孵化项目“wow屋”。 尽管听众的困惑和疑问之声，他还是发表了雄心壮志:“想从事影响亿万人的事业。”

这个选择不容易。 莱克丝从CD的销售开始，精心耕耘了硬件市场20多年。 在国内的vod (视频点播)设备行业，市场首位坐在椅子上，而迷你ktv市场对此充满了不确定性，很多东西都需要重新探索，这期间花费了大量的时间和金钱。 莱克的股东们还在继续讨论“wow屋”的项目，讨论能否继续看到项目的进展。

马杰觉得现在的自己像考场的考生。 前面的试卷上剩下大量的空，需要他填写，但是离交卷的时间越来越近了。

仿佛一夜之间迷你ktv就燃烧了。 街头、商场、办公楼里的2平方米左右的小亭子里，有时会有年轻人唱歌的身影。 此外，m-bar、咪咪等以前的布局者也获得了大量的流量红利期。 以友唱m-bar为例，从年11月到年5月，短短半年时间，友唱m-bar的估值翻了8倍，达到6亿元。

艾瑞咨询《年中国在线迷你ktv专题研究报告》预计，年中国在线迷你ktv市场规模将达到31.8亿元，同比增长92.7%，年在线迷你ktv市场规模将继续达到70.1亿元，增长率120.4%，

在迷你ktv很火的时候，马杰开始着急了。 雷石拥有丰富的曲库、完善的硬件设备，入局犹如从水到水。 但是入局后，到明天要多长时间？ 马杰说，他害怕“用竹篮打水空”，但更害怕“街上有迷你ktv的小凉亭，不能全部称为“wow屋”。

由于这种恐慌，马杰一头扎进了自己的“所有的房子”。 根据《二八定律》，在领域中，一些优秀的公司占市场的80%份额，其余的只有20%的市场份额可以竞争。 这一点在互联网领域尤为明显。 由于入局晚了，这一年，马杰不断地在“赛马场”。 他想:“既然给了我们这个机会和舞台，我们就想好好演它，成为主角。”

据了解，截至目前，“wow屋”的投放数量已经过万。 根据艾媒咨询的数据，在q1中国线下迷你ktv企业品牌影响较大的排行榜中，友唱、咪达唑仑、雷石名列前三。 在成为“主角”的过程中，我感觉玛杰好像回到了年轻时做销售的样子。 多年未眠的他现在说:“半夜醒来经常睡不着觉，打碎许多事件揉揉琢磨。” 他说“创业是负能量的事”、“听起来不好听”。 坏事每天都能听到。”

最近的“坏事”是刚搬到网吧不久的“wow屋”又不得不出来了。 数据观察后，马杰团队发现进入网吧上网的顾客，年龄、上网时间等指标与进入“wow屋”唱歌的顾客一致，耗费大量人力开通了网吧通道。

但是，结果并不完全令人满意，“没有人唱歌”。 经过几个月的尝试，马杰不得不把“wow屋”推出网吧。 他明白网吧不适合放“wow屋”，为此消费了数百万元的“学费”。

类似的“坏事”在创业过程中不胜枚举。 马杰经常觉得负能量满满。 “好的事件可能几分钟就过去了，但坏的事件，可能要考虑很久。”他认为企业家最难的就是能忍受负能量，消化完之后，昂首挺胸地走到外面。

对马杰来说，“wow屋”是他第三次创业，前两次分别加入雷石推进“维纳斯项目”(让电视拥有互联网功能——记者注)，共同创立了北京多视科技有限企业。 他至今还记得第一次创业的场景，挥着手说:“只有什么样的生命好猪才能追逐嘴角？”

2000年1月2日，跨越千禧年的喜悦洋溢在人们的脸上。 这一天，在亚运村附近的烧鸭店，马杰正在参加他多年的挚友王川的婚礼。 在婚礼上，王川“丢下”新娘，带着他谈了半天，同时约定第二天去和他详细谈谈。

当时的马杰是美国ansys企业中国北方区的销售经理，具有优异的销售业绩； 王川是雷石的创始人、理事长，与微软合作开发“维纳斯计划”。 新婚第二天，王川带着妻子来找马杰，想拉他入伙共同推进“维纳斯计划”。

马杰答应了，一边被王川的“追求聪明”所感动，一边试图做影响越来越多人的事业。 “外资企业也很优秀，但是服务对象很少，每年在中国能接触到该软件的人大概只有1万人。 ’他去企业后没有问是什么职位，报酬多少。 事实上，当时马杰去雷石的职位只是销售，在雷石工作六七年后的薪酬达到了当时在美国ansys企业的薪酬水平。

很遗憾，“维纳斯计划”进行了两年，但最终失败了。 “在维纳斯计划失败之前，我们没有实际发售产品。 ”马杰显然不是“命好猪”，在“维纳斯计划”失败后，也曾犹豫过“但是在5秒内消失了”，后悔过。

他认为，创业这件事只要做就可以做，如果代价在允许范围内，就没有那么多值得后悔的地方。 之后，雷石的ktv机顶盒正是脱胎换骨为“维纳斯计划”的实验，雷石在机顶盒上打败了同行的竞争对手，享受了胜者的红利。

“很多年轻人创业其实很期待。 很多企业家的成功不是什么都不知道，而是来自勇敢。 ’马杰甚至有点羡慕年轻的创业者。 因为和他们相比，自己现在工作有点“战战兢兢”。 一旦下定决心，我意识到机会早就过去了。

但是，他看清了企业家是否穿着“内衣”，提醒企业家不要被网络泡沫淹没。 “风口不是谁都能追的，只有看得清是哪头生命最美好的猪的猪才能被追。 ’剩下的人怎么办？

“脚踏实地也能跑”，马杰现在背着“wow屋”在跑。

在创业中经常会遇到负能量，但他会做投资等正能量的事来“中和”。 作为投资者，他希望借助创业者的力量，只要创业项目有意义，创业团队可靠。 “如果10个投资项目中有一个成功了，我会很高兴。 ”

马杰喜欢投资科技、文案，投资了小米科技、轻客自行车、举佳爽vr、蜂语新闻(小米对讲机)、云实科技等几十个明星项目。 前几天，他刚刚投资了自行车项目——“不死”。

“我永远成不了摩拜因。 因为受众类型很小。 ”马杰表示，“长生”专注于设计制造适合长距离骑行的自行车企业品牌，参与者只有长距离骑行者，“全国长距离骑行者只有2、3万人”。 因此，马杰完全没有想过“不死”什么时候会获利，但他进行了投资。 他认为能保障旅行者完成长距离骑行是很有意义的事。

他和创始人谈话时经常让他们扩大创业概念，不要只盯着滴滴出行、摩拜自行车这样的企业，“回家种地，用最好的肥料，种有机蔬菜”在马杰眼里也是有意义的创业。

“作为企业家，要认清投资者在想什么样的事件，增加与股东的信息表达，取得信任，不要把他们看成路人。 ”创始人和投资者这双重身份在马泽尔身上没有清晰的边界。 他有多个投资者聚集的微信集团，无论创业和投资成功还是失败，他都要集体分享，和大家一起传递信息学习，共同进步成长。

“我见过最优秀的投资者本质上是最优秀的企业家。 ”杰伊说。

来源:中国青年报记者:张均斌)

来源：经济之声