“向国外突围：国产机盯上印非26亿人口”

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◎经过记者孟庆建

年12月4日，研究机构idc报告称，全球高端智能手机销量增长将首次降至10%以下。 首要原因是中国市场诉求开始放缓。 中国高端智能手机普及率达到9成，购买诉求进入更新换代诉求阶段，国产手机制造商出海实现边际收益、寻找新大陆成为趋势。 华为、小米们跨海在欧洲、印度、以及非洲市场突围，华为、中兴、联想等厂商一半以上的手机销售在海外市场完成。 金立、oppo等制造商在印度市场逐渐成功打造企业品牌。

但未解决的专利问题仍然是国产手机出国急需处理的问题。 另外，在印度和非洲市场，国产手机也面临着以低价机为主的当地居民支出现状和本公司品牌要突围到高端市场的矛盾。

印度，非洲空之间最大

idc数据报告显示，全球高端智能手机出货量预计增长10%左右，达到14亿3000万部，这也是高端智能手机市场增速首次低于两位数。 “中国市场在年增长率达到高峰后，年增长率连续两个季度下降。 ”idc的高级分解师闲占孟说。

据idc报道，未来5年，中国智能手机市场正在转型升级，增长率明显放缓，其他亚洲国家、中南美、西欧的诉求也有所放缓，只有印度、非洲、中东等地的手机市场有所增长。

根据idc此前的调查数据，非洲高端智能手机市场占有率整体增长108%，成为全球手机客户增长最快的地区之一。 年，中国手机制造商很可能在非洲、印度市场更加乐观。

根据idc的数据，华为、传音、阿尔卡特已经进入非洲高端智能手机市场前五。 华为去年上半年的财报显示，华为的客户业务在北非地区的收入比去年同期增长了164%，成为华为客户业务全球增长最快的市场之一。

“印度有15亿以上的人口，非洲有11亿以上的人口，两地是世界上人口增长速度最快的市场，而且人口结构年轻，在今后几年中是青年化的市场。 而且，制度建设相对落后，在一定程度上活跃了市场，这些地区将是未来几年全球手机市场增长最快的地区。 ”。 非洲市场手机出货量最大的中国企业品牌tecno市场总监刘俊杰被记者拆散。

“但是，从印度、非洲市场的现实情况来看，印度的低端智能手机今后仍将是主流，影响国产手机的利润收入。 受运营商网络浏览情况和购买力的影响，实际增速可能不是特别理想。 ”。 刘俊杰要解体了。

企业品牌建设仍需跨越

“国产手机在印度基本上还处于烧钱的阶段。 远离国内市场激烈的竞争，中国企业品牌希望在世界第三大市场通过企业品牌获得越来越多的利益，中国制造商希望通过印度和亚非拉市场实现三星、苹果企业品牌的突破和超越。 ’手机中国联盟秘书长王艳辉说。

金立总裁卢伟冰对记者说，金立在印度的渠道销售人员有7000多人，零售店迅速发展到2万，在印度建设和制造当地工厂，预计年金立的高端智能手机在印度将超过400万台。 “金立希望通过中高端市场在印度树立企业品牌，目前金立产品的平均价格仅次于苹果和三星。 ”

这意味着企业品牌建设需要很大的投资，年金立成为了印度板球超级联赛冠军队kkr的赞助商。 卢伟冰表示，印度有85%以上的人对板球比赛感兴趣，托板球运动迷的福，金立能够迅速提高在印度市场的品牌曝光度。 然后金立在印度设立白血病基金参加当地公益活动。

过去，在非洲市场上，说起中国企业品牌，“山寨”的概念不断增加，但这种情况正在发生变化。 深圳一家手机公司的干部对记者说:“在非洲，与世界其他市场一起主导着企业品牌的手机，山村机没有机会。 同时，中国企业品牌手机市场售价不低，像华为、联想、金立平均需要200美元以上，阿尔卡特、中兴的售价也在100美元以上。 ”

华为手机业务负责人表示，在非洲，以高端产品为主，主要推广p8、mate7、g7等旗舰手机。 华为表示，随着互联网的普及，从功能机到智能手机的购买率将迅速提高，华为希望在非洲树立高端产品企业品牌。

但是，在非洲，比华为和小米更为人熟知的中国手机企业品牌是深圳传音控股集团旗下的tecno。 7年前开始深耕非洲市场，现在变成了气候。 年出货量超过4000万台，在包括智能手机和功能机在内的非洲手机出货量排行榜上，超越三星、诺基亚、华为位居第一，市场份额超过25%。

“非洲的顾客购买力结构是典型的金字塔结构，大部分人对高端智能手机的接受速度还很慢，高端顾客基本都会选择苹果和三星。 华为是目前有机会真正进入高端的企业品牌，是中国企业品牌进入苹果三星占据的第一梯队还需要时间的企业品牌建设。 ”刘俊杰说。

专利依然是一道坎

印度和非洲相对宽松的市场环境，给中国手机公司一个相对宽松的市场空之间。 但是，专利问题总是中国手机公司出海不可避免的问题。

在印度，与爱立信的纠纷还没有结束的小米，最近在美国市场再次遭遇专利诉讼，专利企业bluespike指控小米智能通信设备侵犯了bluespike持有的专利，这家专利企业日前也起诉了华为。 其实，不久前小米刚刚就专利授权和高通达成协议，这次起诉再次体现了海外市场环境的多元性和复杂性。 事实上，无论是华为、中兴、小米还是一加，都必然在海外获得过“专利的精彩”。

王艳辉表示，“想向手机公司收取专利费的不仅有高速公路、爱立信、诺基亚、微软等通信大厂，还包括数十家大小的npe (非专利实施体)，某手机企业品牌真的是这些专利制造商的 如果这样的话，手机制造商有可能很快陷入破产的危机。 ”

与美国市场相比，印度和非洲的市场专利环境比较宽松。 但是，小米没有在印度市场解除对埃里克森的起诉。 “国产手机在印度销售手机的不仅仅是小米，出货量大的小米以爱立信为典型。 如果爱立信夺冠，可以用同样的方法向金立、oppo、vivo、加收取专利费。 》王艳辉的解体。

王艳辉认为，非洲市场的手机制造商之所以还没有面临专利诉讼问题，一方面是因为非洲政府体制不完善，多个国家没有专利局这样的机构。 另一方面，市场的销售额还很小。 因为这个中国手机企业品牌要想出海，必须拥有专业的律师团队。

来源：经济之声