“风停了猪掉了 社区O2O过冬靠“画饼”充饥”

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现在是夏天，天气很热，社区的o2o也曾经很热，甚至各种以前流传的公司，都热衷于在讲战术时戴o2o的“帽子”。 但是，一夜之间o2o风停了，风口上的猪似乎也掉了下来，o2o的冬天是如此不期而遇。

最近，《每日经济信息》记者经过两周的调查采访，发现许多围绕社区开拓生意的o2o创业者仍然在奋斗，但他们大部分可能无法忍受到收获的季节。 这些新兴公司往往面临着新融资不畅的困境，节约成为创业必修课，削减支出、裁员等成为企业依靠自身力量过冬的“囤积”快速应对措施。

拨开曾经的泡沫，消除浮躁的情绪，据一位业内人士称，创业成功的概率几乎只有1%。 这个数字实在不美，看起来有点吓人。 暴露出创业的困难。 具体来说，在社区o2o这个细分市场上，情况可能会更加困难。

经过记者赵娜

近日，罗兰伯格发布的《同城o2o和社区o2o市场研究》显示，全年社区o2o市场交易规模304亿元，预计将达到2234亿元，年均增长率49%。

仅考虑到上门服务类狭义o2o市场、餐饮快递、零售快递、洗衣业、上门美护、家政服务，全年上门服务类o2o市场交易规模83亿元，罗兰伯格年交易1213亿元，规模约为全年15倍，年均增长率71 .

但是，《每日经济信息》记者注意到，明亮的数字还只是用来画饼，许多企业家都在艰苦奋斗。 以社区o2o为例，一位业内人士对记者分析说，其支出群体是最年轻的人，但决策群体多为中老年人群体。 这是因为，面对招聘者和决策者背离的情况，对价格敏感的顾客构成了主流的支出群体。 总体来说，这个市场还没有正式培育。

●被催熟的市场现在挂在空上

社区001在去年下半年因资金链断裂而出现欠薪、裁员甚至面临破产危机等消息后，于今年5月以“起死回生”的姿态宣布将与蒙牛、中粮等厂商合作回归，但此前蒙牛再次 分析表明，如果社区001仍在老路运营，不改变其运营效率和网络化程度低的问题，前景依然不明朗。

另一个例子是多点。 今年3月，许多方面发生了激烈的人事震荡，有消息称，创始人刘江峰和多家合作伙伴一起撤资，企业开始裁员50%以上，“背后大老板”物美全面接管。 刘江峰当时回应腾讯的科技说，这个消息有一半是真的，自己离得不太远。 多点快速发展模式将从原来的快速扩张小心提高效率，降低价值成本，调整裁员是初创公司所不可避免的。 因为面临的市场和当初预想的状况有差异。

关于刘江峰的下落，上个月，腾讯科技引用了与刘江峰亲近的人的话说，乐视成为酷派第一大股东后，刘江峰将出任酷派首席执行官。 刘江峰曾多次在个人微博上建立乐视网站，如果加盟说法属实，意味着放弃跨境创业，回归手机老本行。

另一方面，资本方变得更加谨慎，缩小钱袋不是一天或两天。

企业家&； 黑马统计了危峰华兴、洪泰基金、创新工厂、阿米巴资本、联想之星、九合创投、英诺天使基金、真格基金等8家机构今年前5个月的投资次数，6家比去年同期减少50%以上。 另外，红杉资本(中国)、idg资本、经纬中国) 3家vc机构的投资案例也较去年同期在今年前5个月明显减少，前2家均腰斩地减少，经纬中国从51家减少到28家。

“以前资本环境很好，( o2o )市场基本上是举办的。 也就是说，市场规模被堆积在资本上。 但是，我们定义的社区，从园区周边的费用来说，实际上是慢慢培养顾客行为方式的过程，并不是一两年就进入爆发期，而是前两年资本“烧”了很多钱。 ”

移动o2o研究机构亿欧网创始人黄渊普分析说，社区o2o的支出群体多为年轻人，但决策群体多为中老年人群体，面临招聘者与决策人脱节的情况，因此更难培育市场。 也就是说，只针对年轻人进行社区o2o商业宣传，实际上是一个做更多工作的过程。

在资本“寒冬”的基础上，创业泡沫经济崩溃，以o2o行业为首的许多新兴公司面临着无法获得后续融资或无法获得新融资的情况，被集中为泡沫后创业必修课。

●流量红利期消失，从社区2c攻占供应链

毫无疑问，o2o行业已经成为资金和资源的双重驱动。

今年4月，京东旗下o2o子公司京东家和众包物流服务商达达们宣布合并，这再次表明了对京东到家业务的战术重视。 这种不断笼络资源的想法，也可以从此前因京东生鲜强势而闻名的永辉和最近手握沃尔玛获得一号店来验证。

“流量红利期已经没有了。 买流量的价格越来越高。 做2c生意，同行竞争对手是bat这样的大流量平台，没法比。 但是，如果2b从供应链来做，资本方还是相信使用网络的手段更有效率。 ’黄渊普说，相对来说，外卖和清洁比便利店、洗衣等更能更好地切入社区。 这些都是因为社区本来就没有或缺少优质的服务。

接受《每日经济信息》记者采访的黄渊普认为，除了外卖送饭外，现在几乎没有形成大流量的入口。 社区o2o诉求的多样性，使得围绕社区商业的“玩家”无法产生真正意义上的巨头，但存在大量中小规模服务商，这些服务商的业务一旦连接到了背靠bat的生活服务平台上， 也就是说，bat提供的是流量入口或经营社区的业务的一部分，越来越多的中小规模运营商将成为bat在不同垂直行业的合作伙伴。

在线上如何应对流量瓶颈的问题？ 黄渊普说，独家占有社区资源是未来社区o2o工人的另一条道路，现在难以实现，是因为没有足够的“芯片”来与房产商、开发商、房地产企业等进行谈判。 另外，o2o配送最重要的问题是单位面积的订单密度是否足够，处理方案不是单纯改善配送能力，还是需要找大流量的入口。 只有单位面积的订单量足够了，才能配置越来越多的人。 订单量少的话，配送负责人和加盟店主也没有动力了。

●用价格诱惑，没能真正培养顾客

迄今为止，孵化器运营者曾感叹“每日经济信息”的记者，“去年所有领域都很浮躁。 虽然有各种各样的路演，但是项目经常经不住诱惑，3天两头出去洗脸、洗脸。 成功率会更好。 但是，忘记了最核心的事件，如果你(创业者)自己做得足够好，就不怕谁也挖不出来。 ”。

事实上，风向论的背后有一个容易被大家忽视或选择性忽视的数字。 创业成功的概率大概只有1%。 这个数字实在不美，也有点吓人，但透露了创业的困难，同质化竞争、简单模式升级等项目的前途不可轻易预测。

名川资本的创始人、原蓝宝石合伙人王求乐在与《每日经济信息》记者的采访中表示，“我们在过去的两三年中，看到了一点叫做o2o和‘网络加’的东西。 网络深入人心后，需要在以前流传下来的领域形成一定程度的颠覆性。 在这种情况下，客观上会出现新的模型，但这些模型也存在困难，不是什么都可以网络化提高效率，降低价值成本，最大化规模。 ”

在他看来，中国经济面临着结构性的变化，依赖商业模式进行简单创新的，尽管有投资机会，但卓越的大机会很少，特别是在普惠行业。

“现在人在我身上，只是让购物更方便，这只是一个小小的提升，中间的提升价值可能涵盖不了物流价格。 ”说到对社区o2o的重新认识，黄渊普首先分析认为，商品类别的差异化介于挖掘空之间，未来的方向是满足人的无我的购物诉求。 其次，相关项目正在比以往更有效率地进行。 也就是说，大家都产生同样的单一量，其中一方使用更少的人员工作。 另一个关键是，采用o2o服务的人基本上是以价格驱动的。

“中国的电子商务贸易伙伴在淘宝上市后被培养了10年，但至今仍有70%~80%的人是价格敏感型的。 所谓o2o，价格主导型的顾客占有率变得更大，实际上沉淀了，无论有没有运费，有补贴，想支付享受更便利的生活服务的顾客比例太小，作为市场整体还没有被培养出来。 ’他对记者坦率地说。

来源：经济之声