“歌手投身创业靠谱吗？汪峰一年卖出7万只耳机”

经过记者孟庆建

很多人知道汪峰的音乐导师的历史，越来越多的人知道汪峰和国际章的恋爱故事，但大多数人不知道汪峰是创业者。 去年7月，汪峰创立了fiil耳机企业品牌，汪峰作为摇滚明星出来创业确实是带环的，但是去年10月发布了fiil耳机这个名字之后，市场反应很淡。 占据流行音乐“半壁江山”的汪峰投身创业靠谱吗？

“7万副耳机”这是汪峰在去年7月宣布创业后的一年里提交的成绩单。 近日，汪峰和他从华为挖角的现任fiilceo彭锦洲在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对目前的销售额感到满意，过去没有一家厂家以千元以上的价格卖出了这个量。

今年5月，汪峰在全球移动网络大会( gmic )领导人峰会的演讲现场首次发布了fiil耳机销售额5万只耳机。 据悉，fiil耳机在去年10月发布后，预订量一度达到100万，但实际销售额并不令人期待，购买率为3%左右。

看起来“惨淡的销售”的成绩单，汪峰自己觉得怎么样？ 在接受《每日经济信息》记者采访时，他说:“对于只有6到7个月的新生企业品牌来说，这个销售额很好。 fiil耳机从一开始就不打算只追求销售数据，希望它长久，是越来越受欢迎的耳机企业品牌。 我们不担心销售额的问题。 今年预计能卖到10万辆。”

《每日经济信息》问，现在年轻人喜欢花四五千买手机，不喜欢花一千买耳机。 耳机市场空之间决定为小市场吗？ 汪峰说，这是事实，1000元左右的耳机没有那么多人买，肯定没有我们乐观估计的那么多。 在相同的价格范围内，我们会关注和相信海外的企业品牌。 “再过一年，我想fiil将让所有客户认识到它是中高端耳机市场的优秀企业品牌。 ”

这是一个小市场

摇滚明星在做耳机。 汪峰拥有占世界高端耳机市场60%以上的beats企业品牌。 由美国著名说唱歌手dr.dre和环球唱片旗下的interscope唱片企业董事长jimmyiovine于2008年共同设立，掀起了专业耳机进入市场的热潮。

无论是售价还是产品定位，一峰的fiil商业模式都接近beats。 7万只的销售额不是理想的状态吗？ 彭锦洲表示，预计年销量将在10万台左右，国内将首次销售千元耳机。 “虽然耳机市场没有手机空之间那么大，但在十几年的沉寂中，我们认为像iphone这样革命性的产品缺少的是fiil的机会。 ”

其实，专业的耳机产品有相当一段时间是狂热者的专属。 2008年美国说唱歌手dr.dre创立的beats的出现带动了消费市场的趋势。 在相当长一段时间内，国内中高档耳机市场被beats、sennheiser、akg、铁三角等海外企业品牌所占据。

和早年的手机市场一样，在中高端耳机的产业链中，中国制造商位于价值链的末端，盈利十分有限。 根据某年的数据，全年全球销售耳机3.06亿副左右，95%左右为中国产，全球耳机销售额约66亿美元，耳机企业品牌商毛利率超过50%，但中国oem厂商的毛利率不到10%，

年国内出现了两家自主高端企业品牌的耳机产品，都与华为有着密不可分的关系。 首先，去年7月，摇滚歌手汪峰宣布创立fiil企业品牌，前华为荣耀副总裁彭锦洲出任首席执行官，10月发布首款产品。 标准版和蓝牙版的售价分别为1099元、1599元。 年11月，同样来自华为客户业务部门的李斌发布了科赫企业品牌耳机，售价1699元。

与名声很低的酷港相比，汪峰队不仅很有钱，阵容也很豪华。 梅花在吴世春和青山资本的创始人张野向汪峰投资了1000万美元。 汪峰亲自投入数百万美元，以个人影响较大的价格占据了fiil耳机近40%的股权，成为最大股东。 随后，他迅速组队，前华为荣耀第2号人物彭锦洲担任首席执行官、前观察家，创造了音效，并与南京大学音响研究所进行了战术合作。

汪峰很忙

在beats未诞生之前，耳机行业有森高甩卖、akg、拜耳动力、歌德4个世界耳机企业品牌。 直到今天，这些企业品牌都在技术上压垮了beats。 尽管如此，beats还是另辟蹊径，通过强大的市场营销和产品面貌而站稳脚跟。 上市第五年，beats占高端耳机市场份额的61%。

为了同样有名的歌手，市场很在意汪峰能否在耳机市场上制作中国版的beats。 我们首先关注他是否在玩票。 彭锦洲对《每日经济信息》记者说，“全程汪峰参与非常多。 我们的首要信息表达方法是微信、电话、微信为主，每周固定时间在微信群里开会讨论进度。 每月有几次见面的机会，大多数去他的员工办公室，或者和他吃饭讨论。 除了他一般写歌、安排演艺活动外，他消费时间最多的是fiil企业。 ”。

但是，《每日经济信息》记者表示，家庭和事业非常繁忙的汪峰，在创业企业的投入时间可能非常有限。 记者从fiil内部获悉，汪峰妻子章子怡在美国分娩期间，调整了产品发布会的时间。 而且，每周末汪峰都有家庭日，在此期间fiil的常规事件不能打扰他。 除了每周录制《中国新歌声》外，汪峰创业企业的大部分事件都由首席执行官彭锦洲代理。

但他似乎对下一家公司的健康状况和下一步的运营充满信心。 他对记者说:“收支平衡不是fiil考虑的最重要的问题，我们在研发方面投入了很多，现在fiil处于一个良好的循环中。 保守地说，fiil耳机一年10万台应该没问题。 这个数据一定达到了收支平衡。 下月新产品发布后，fiil有以下融资安排。 ”

考虑让章子怡代言

要打造新的企业品牌，fiil要在千元以上的市场上与beats、bose等大型产品争夺市场并不容易。

彭锦洲和《每日经济信息》记者在谈到fiil在营销和研发方面的投资时表示:“fiill希望兼顾beats和华为的两个优点。 beats将专业耳机从狂热的小圈子扩散到大众市场，为fiil提供了启发。 他还学会了华为将越来越多的资源投入到研发中。 预计今年的fiil研发费用将投入3000万元，今后每年在研发上的投入比例将维持在15%以上。 目前团队有70多人，其中50多人负责研发。 已经申请的研究开发专利有20件。 ”

“专业的耳机市场十几年来没有变化。 目前市场上有排名靠前的企业品牌在出售。 特色只是音响细节的调整，耳机市场上缺少像iphone这样革命性的产品。 随着科学技术的进步，声音的交流方法和人们欣赏音乐的方法发生了改变。 看到耳机在无线化、智能化、场景化方向上有非凡的机会，这也是弯道超车的机会。 ”。 彭锦洲说。

彭锦洲表示，今年的fiil将在销售渠道上进行一点重要的改善。 “以前主要是电子商务渠道，今年开始配置在线体验店。 至今已有100多家在线体验店，主要分布在潮品店、高端数码店。 与iphone产品同步出现。 年末想在300~500家店看产品。 我希望客户能得到我们的产品和高端产品，对产品非常有信心。 ”

记者问的时候，新一代产品会让章子怡代言吗？ 汪峰说:“我会仔细考虑的。 ”。

来源：经济之声