“58赶集阵痛不断 裁撤二十多名大代理商致矛盾升级”

郭梦仪记者

7月26日，全国各地多家58同城追集网(以下简称“58追集”) hbg房地产代理商向《中国经营报》记者独家发布消息称，目前已有58家撤销苏、浙、津、陕西、黔、滇等十几个省市的20多名大型代理商，流水损失7000万人次。

58由于没有及时给予这些被撤销的代理商任何补偿，引起了代理商的不满，双方的矛盾升级了。 目前，这些代理商组成联盟，于7月27日提交了58日联合声明和赔偿案，双方正在谈判中。

在接受《中国经营报》记者采访时，58日召集ceo姚劲波直言不讳，年将是消化之年。 据业界相关人士称，5月8日聚集的消化年将持续阵痛。

取消大型代理商导致的矛盾升级

7月26日，《中国经营报》记者看到多家58家负责代理商爆炸，58家负责代理商撤销30家大型代理商。 裁断理由不充分，没有任何补偿，引起了代理商的集体不满。

陕西西安代理商李维(化名)通知记者，此次房产经纪调整将于7月初开始，部分经销商将收到5月8日送达的《58同城渠道合作协议书》(以下简称《协议书》)解除的通知函，并与代理商终止原合同 在此之前，在李维58日匆忙签订的《协议书》中，双方的合作期限为年12月31日。

但是，在李维与渠道经理谈判是否关闭端口的时候，58日匆匆给他发了授权卡，允许他继续房地产线的渠道代理。 直到今年年底，他还是很茫然。

值得注意的是，不仅没有理由关闭端口，“季度指标未完成”也是取消大型代理商的一个理由。

浙江省某地区代理商王勇(化名)向《中国经营报》记者透露，58日，今年一季度的销售指标为150万元，但到了二季度突然变为300万元。 他向记者解释说，要在第二季度取得150万人的业绩，整个市场至少需要1.6万房地产商的客户完成。 企业所在地区的房地产经纪人只有5000人。 目前，企业市场份额已达到70%。 因为这300万人的业绩不可能达到。

除此之外，在5月8日的紧急集会上，还要求代理商每季度报告流水。 这降低了客单价，使得代理商难以达成过度的季度指标。 天津代理商崔天(化名)表示，目前代理商即使与客户签订了一年的端口费用，也只能在申报时分季度申报。 如果签订2000元的年端口费用，只能申报一个季度，即500元，剩下的1500元只能预约申报，不能说是季节业绩。

值得观察的是，这样巨大的裁断，20多个代理店没有得到58日聚集的补偿。 据某代理店称，在58日提出的赔偿案中，除了5.8日确定要求代理店尽快退还保证金和预收款外，还要求按照5.8日代理店年销售额的25%进行赔偿。

据估算，此次撤销的代理商涉及苏、浙、津、陕阙、黔、滇等十几个省市的20多家大型代理商，初步估算流水损失达7000万元，代理商整体销售减少60%，受害相关员工总数数千人。 除了经济上的严重损失，一些只有不动产线路的代理店无法继续经营。

律师58匆忙质疑单方面裁断的合法性

58同城相关负责人在接受记者采访时表示，目前取消的代理商没有58个单方面无条件取消的问题。 关于保证金，58日的紧急集会根据协议的规定，取消代理商资格后，如无违规，半年后将退还。 剩下的帐不能无缘无故不退钱。 这次58紧急集会的规定只要不是轻微和本质上的违反，是不会被罚款的，但如果有严重违反，将会被处罚。 例如，如果代理商收取了顾客的费用，但没有向顾客完全提供提单，企业将从保证金中扣除相应的费用。

“被取消的代理商大部分没有完成很大的任务，与任务指标差距很大。 企业和违规销售代理的解约程序均与法务签字，符合法律规定。 ”上述负责人表示，目前，所有代理商部分违规，部分未完成指标任务，两者企业已按合同解约。

反垄断律师魏士廪对《中国经营报》记者表示，由于代理商与58天的集会之间存在事实上的争议，不便涉及此事的细节。 但是，从双方年初签订的《协议书》中可以看出，在协议期内，确定任何一方在30天前书面通知对方后，有权解除本协议，据此，58天的集会确实履行了协议副本。 “这个合同很强，乙方也就是代理商方面没有很多回旋的余地。 ”但是魏士廪认为，作为商业政策的制定，也要看是否有合理性，没有正当理由高标准也基本不完成是不合理的，58日市场滥用职权行为的嫌疑高涨。

代理商与58匆忙谈判时，房地产经纪集团也因58匆忙取消刷新，以及未能取消代理商提供服务，向代理商提出抗议。 记者了解到，目前温州、宁波、昆明等地区出现了房地产经纪人找代理商闹事的现象。

对比这个问题，5月8日召集相关负责人表示，取消刷新是为了提高经理端口的招聘效果，对原手动刷新的新闻升级机进行了产品升级。 具体来说，通过废除以往的手动刷新功能，采用“千人千面”的新闻推送机制代替产品升级，在产品升级过程中经理可能会有些不适应。 为了最大化这种情况的发生，宣传前期企业已经进行了一系列的产品升级培训，对比目前全国大部分城市没有出现问题的部分有问题的城市，企业会以帮助的态度给予积极的信息表达和指导。

58急于消化困难面对阵痛

值得注意的是，随着第一季度赤字扩大以及因裁员而导致的水路阵痛，5月8日聚集的“消化之年”似乎并不顺利。 据业内人士介绍，与去年的大型并购消化相比，58日急于并购后消化市场的时间更长，阵痛更严重。

其实，从58急于进行今年第一季度的财务报告也可以看出，第一季度亏损较去年同期扩大的原因之一是销售费用过高。 年一季度季报显示，58同城的营业费用总额为2亿5800万美元，比去年同期的1亿3900万美元增长了85.7%。

值得注意的是，营业费用总额中有2.02亿美元的销售费用，占总额的78%。 年四季度，58同城总收入2.55亿元，净亏损360万元，总经营经费更是达到360亿美元，其中2.38亿美元为销售费，占营业费总额的77%。 对此，58同城解释称，在销售费用中，年和年第一季度的广告费用分别占1.48亿美元和6190万美元。 增长的首要原因是合并了集中网和安居客的财务状况。

网络拆网师李成东告诉《中国经营报》记者，目前58日集团正在加紧采取各种措施，其目的是消化急于收购的网络，优化整体运营模式。 在这个过程中，集体整合的阵痛也在不断发生。 可以预料的是，5月8日聚集后还有进一步的对策。 在大势下，现在的58急派集团已经很难停止改革的步伐。

拆网师唐欣在接受《中国经营报》记者采访时表示，与原58同城匆忙聚集网络业务相似度过高，无论供应商、代理商还是顾客，都高度重合，因此双方的整合必然损害一方的利益。 但是，对企业来说，矛盾的产生和克服是必然的过程，矛盾越尖锐，对处理后未来的长期快速发展越好。

但是，矛盾的尖锐化也伴随着未来扩展的困难。 李成东在接受《中国经营报》记者采访时表示，一方面长期统治一方的当地代理店，另一方面是希望扩大市场的58家紧急招募和新代理店，失去了此前共同构筑江山的“右臂”，甚至双方反目成仇，相互干扰 “58虽然召集了一部分房地产商自己直接经营，但是如果强行变更业务，必然会影响业务的扩大。 另一方面，其他地区和产品代理商看到这次58天的市场开拓动向，与企业不和，也将进一步影响未来58天的市场开拓。 ”。

来源：经济之声