““理科生”华为换套路：杀入娱乐营销与OV开战”

经过记者孟庆建

未来华为手机广告频繁出现在爆炸性收看的综艺节目中，可能是因为华为从去年开始就意识到了2000元价位年轻人市场的存在空之间，从今天开始正式成为了目前市场最好的“玩家”

10月15日，华为在成都发布了价格分别为2099和2399的nova新系列手机，取代了此前不太受关注的g系列。 与此同时，华为受欢迎的年轻艺人张艺兴和关晓彤担任企业品牌代言人，为综艺节目浙江卫视推出的音乐选秀节目《声音的战争》冠以首冠。 华为手机产品线总裁何刚对《每日经济信息》记者表示，这只是个开始。

华为的销量一直是关注的焦点，为什么刚和《每日经济信息》的记者说，昨天华为今年完成了第一亿部手机的下线。

oppo、vivo

nova发布的那天早上，为什么刚去买了时尚休闲服，就改变了以前的黑色西装的形状？ 从mate7开始，华为致力于打造高端企业品牌，一些市场反应不俗的产品明显偏男性，偏商业，风格优雅。 在高端市场取得一定成绩后，华为意识到2000元价位的年轻人市场是不可忽视的蛋糕，代表时尚、娱乐、流行的产品需要加以补充。

华为看到oppo、vivo在2000-3000元价位的销售迅速增长，两家公司充分发挥了诱人的产品、具有扇动力的明星角色，以及长期积累的在线零售特点，迅速成长为巨头，供应链迅速增长。

根据idc的统计数据，ov两家厂商上半年的出货增长率分别达到143%和125.2%，成功进入出货量世界前五。 华为上半年稳步增长26.8%，但在增长市场像融化的雪糕一样逐渐缩小的情况下，华为有必要在这个行业获得份额。 否则，被oppo、vivo的出货量超越也只是时间问题。 华为商业首席执行官余承东日前在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“我们已经看到oppo、vivo在这个市场取得了成功，华为将参与蛋糕的分割。”

华为一直以来的发布会习性都强调科技突破和技术创新，作为一家理科文化氛围浓厚的企业，华为没有讲出打动人心的故事。 在这次华为的发布会上，由人气综艺主持人华少主持发布会已经屡见不鲜。 张艺兴、关晓彤上台时，狂热的90后粉丝表示，华为的首次营销成功超过了产品本身的成功。 过去，这样的追逐场面经常出现在oppo、vivo的发布会现场。

事实上，nova的市场战略与oppo和vivo在很大程度上是正面竞争的。 在市场营销中，何刚说华为对花钱的人们提出了很多诉求并进行了分解。 因为这个nova的第一个优点是适合年轻人的外观设计、强大的拍照功能和大量的娱乐新闻媒体资源。 华为为了准确传播企业的品牌价值，邀请了年轻人喜欢的娱乐明星代言，同时为综艺节目赞助而疯狂，开始引起年轻人的关注。 而且在渠道上，华为希望在4、6线城市加强零售，支持该产品在通过oppo、vivo验证成功的市场上抢到蛋糕的情况不断增加。

亿4500万台的销售目标不变[/s2/]

在15日的发布会上，华为今年完成了第一亿部手机的下线。 何刚表示，多亏了全系列产品，特别是高端产品的增长，这一时间比去年提前了两个月，全年出货量1亿4500万台的目标只是时间问题。

另外，他分享了两个比较乐观的销售数据，截至目前，高端产品mate8全球销量680万台，p9系列上市6个月超过800万台，并且有一半以上的客户选择了高配机型。 考虑到这两款产品的售价在3500元以上，华为在高端产品的销量上取得了中国企业品牌前所未有的成绩，利润率远远超过了其他中国企业品牌。

在谈到与三星市场销售的目标时，何刚表示，在欧洲市场，华为和三星同时期发布的多款手机产品价格并不比三星低，但销售成绩不占下风。 很多阶段推出的产品比对方之前的产品价格高，但销售额已经超过了。 在不断与顾客发布信息的过程中，长期积累企业品牌，在高端市场赶超三星、苹果，这将是一个漫长而艰苦的过程，但华为承认并擅长于艰苦奋斗。

华为今后将密集发布多款手机产品，1亿1000万台的销售目标基本不成问题，但长期以来，全球高端智能手机增长率明显下降，华为整体增长率也明显下降，任正非期望“未来5年 如果oppo、vivo能够在依然高速增长的中端年轻人市场再次恢复增长率，华为将迎来新的突破口。

oppo和vivo在这个市场上连续销售数千台销售产品。 从对位拆解的角度来看，华为进入这个市场还有比较大的增长空之间，但是华为在零售渠道、明星代言人、综艺节目的品牌宣传方面显然不太成熟。 由于4、6线城市对渠道业务资质审查严格，“千县计划”的推进速度低于市场预期。

怎样才能从对方那里夺走越来越多的蛋糕呢？ 何刚对《每日经济信息》记者表示:“目前华为在这个市场还只是个小学生，刚开始尝试如何加入明星代言人和深度娱乐综艺，以及如何表达客户信息，我们需要向对方学习。 无论是营销战略还是渠道建设，未来的市场一定会发生变化。”

来源：经济之声