“华为公布业绩：预计2016年营收5200亿 同比增长32%”

照片/东方ic

经记者孟庆建经每经卢祥勇

华为企业全年业绩继续保持高速增长。

12月30日，华为轮值首席执行官徐直军在新年献辞中表示，预计年华为企业销售的收入将达到5200亿元人民币，比去年同期增长32%。 据了解，财年，华为销售额为3950元(约608亿美元)，增长37%。

徐直军在发言中表示，经过多年的努力，华为交付流程基本贯通，通过isdp搭载，交付效率和质量得到了很大提高。 年终于实现账面一致的行政服务也取得了明显进步。

年的业务战术展望中，徐直军提出职业生涯必须帮助职业转型和收入增长，公司业务把握领域的数字化转型将带来重建生态的机会，客户+合作伙伴+华为的数字转型共同体的 客户的业务必须在人工智能、人机交互、大数据等前沿行业不断投入，以应对客户对智能终端快速变化的诉求。

而且徐直军也指出了华为的问题。 例如，“这几年，企业保持着两位数的收入增长，但运营效率和现金流改善不充分，管理费用的增长超过了收入和销售毛利润的增长，现金收入比下降。 ”

这些问题如何改善？ 徐直军在发言稿中提出，华为年在企业层面的业务、经营、组织、人才等方面有所改善。 “摒弃浮躁和形式主义，聚焦用户价值创造，处理客户问题”、“继续简化管理，减少流程考核点，减少报告的ppt”、“深化共享价值分配理念，及时激励英雄，

以下是徐直军新年献词全文。

聚焦用户价值创造，实现高质量增长

——新年献辞华为轮值首席执行官徐直军

不怕浮云遮住眼睛，把狂沙吹尽直达黄金。 年，全球政治经济环境如火如荼，但我们坚持战术聚焦，稳步为用户创造价值，预计企业销售额将比去年同期增长32%，达到5200亿元人民币。 并且经过多年的努力，交货流程基本贯通，由isdp搭载，交货效率和质量得到了很大提高； 年终于实现账面一致的行政服务也取得了明显进步。 这些成绩不容易。 这个新年，我代表企业管理团队，感谢客户和合作伙伴的信任和支持，全球员工的奉献和奋斗。 感谢全体员工家属的支持和奉献！

近年来，运营商业务不断强化互联网产品和服务。 另外，以视频、云化、运营变革等为重大战术方向，壮大大产业，推动产业快速发展，保持高增长。 另外，运营资产的效率也在提高。 公司业务与全球合作伙伴密切合作，为公司数字化转型提供创新处理方案，帮助客户应对数字化转型挑战，构建合作共赢生态圈，在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重要领域持续有效 客户业务实现了面向全球智能手机市场的重要突破，企业品牌的影响进一步大大提高。

展望未来，云计算、物联网、视频、大数据、人工智能等将迅速发展，智能社会即将到来。 全球电信运营商的互联网建设正在从“投资导向”逐渐向“价值导向”变化。 我们努力使运营商的互联网覆盖越来越多的连接，运营商以视频为基础业务，取得商业成功，运营商的it系统从以前流传下来的技术架构转变为云架构，网络化运营和roads客户体验 华为发展到今天，必须站在全球，站在更高的水平上帮助职业转型，增加职业收入，帮助职业快速发展。 这是我们在新时期必然在战术上做出的选择。 公司数字化转型开始加速，it从支持系统变成了公司的核心生产系统。 华为领域的数字化转型带来了重塑生态的机会，用利他的思维审视合作伙伴的价值，构建开放、弹性、灵活、安全的平台，实现客户+合作伙伴+华为的数字化转型 智能社会的到来，将无限扩大智能终端的形态边界，客户的业务必须在人工智能、人机交互、大数据等前沿行业不断投入，以满足客户对智能终端快速变化的诉求。

未来的一年，世界政治经济的不确定性正在增大，ict产业正处于转型时代。 我们将识别目前存在的问题，面向未来，与企业级业务、经营、组织、人才等重要问题进行比较，采取以下重要措施。

要维持企业利润增长，提高现金利润关键质量，特别是合同质量、经营质量。 近年来，企业保持两位数收入增长，但运营效率和现金流改善不足，管理费用增长超过收入和销售利润增长，现金收入比下降。 未来的宏观环境面临着ict领域的转型、顾客经营压力增大、国家经济不明朗性增大等风险，企业整体经营抓住机遇，且必须加强风险应对。 各事业单位要追求有利润的增长、有现金的利润，努力提高运营效率、降低管理费用、超长时间库存和超长时间负债的管理、现金流的改善。 要真正转变为以利润为中心，落实代表处作为利润中心的责任、权利、利益，优化呼叫炮火相关的规划、预算、核算管理机制，拉动资源的合理配置，促进代表处的自我管理、自我约束和自身的快速发展。 监管体系应按照业务建设，全面覆盖，无死角。 根深蒂固、有才能、项目经营和合同质量是企业经营管理的基本细胞，特别要牢牢把握合同质量，带动经营质量的提高，以高质量、高效、低价格、可风险控制的方式继续实现业务目标。

抛弃浮躁的事物和形式主义，聚焦用户的价值创造，处理顾客的问题。 在新的一年里，我们要减少追求“形式感”、“排列”的营销活动、务虚会，增加坐下来和顾客讨论和处理实际问题的活动。 减少高级别的“趋势”、“愿景”、“新概念”，增加场景化实践经验教训的总结和实例，减少在办公室的坐感，进入机房、访问网站、进入街角的储物柜、进入营业场所 消除“领域领袖”、“攻入无人区”的盲目乐观，以提高对未来不确定性的恐惧和独立思考为中心的“内部价值提示”，也就是制作精美精致的内部宣传视频，以顾客为中心的“ 治病要从我们的评价机制进行反思和改进，聚焦于引导正确的实务风格，为用户创造价值。

根据战术和业务的变化构筑能力，真正帮助顾客应对挑战和困难。 面对领域的转变，客户认为设备商“有什么诉求，我就满足你”的时代已经过去了，华为从互联网设备供应商转型为商业处理方案供应商，与客户一起探索未来，可以面对挑战和风险的商业部分。 这些都要求我们在顾客的变革和变革中重新思考自己的定位和价值，调整现有的态度、观念、方法，思考我们的战略、商业模式、管理和评价机制，建立一致的组织和能力。 我们将大力推进面向运营商客户提供商业处理方案的业务转型和组织变革，大大加强提供商业处理方案的咨询和集成服务能力，建设未来众多庞杂的互联网维护和运营能力； 加快优化面向it转型的人才结构，持续开展全球能力配置，战术资源凝聚建设研究与创新、精密制造、风险控制等能力中心。

干部第八条要坚定不移地执行，所有干部都要聚焦为用户创造价值，所有业务都要以粮食种植、粮食生产为中心，提高土壤肥力。 对干部的评价不是关注细节，而是关注无关紧要的事件，吹毛求疵。 要关注责任贡献，关注价值创造，关注干部的优点。 我们每个管理者，只有反省自己离这个要求有多大的差距，如何改善，在干部八条上的差距，在at会上评价干部，找到选拔干部上的差距，才能打动内心，这是一个自我批评的过程。 干部流动是各级主管的事，为各级机关岗位和一线提供支持和服务的岗位必须由有实战经验的人担任，在各岗位的资格满意方面取得很大进步。 各级干部要继续简化管理，减少流程考核点，减少上报的ppt。

人力资源政策必须引导熵的减少，激活组织，激发活力。 我们必须防止技能老化和团队合作，打破稳定的结构，让战术预备队发挥每个人的能力转换作用，让更多的专家和干部上战场； 自上而下推进各层干部的流动和制度化运作，加强前后方干部的轮训，使具有综合成功的实践经验和管理经验的干部出类拔萃； 只有优化人员结构，对外积极引进优秀人才，对内进行不合格调整，调动人员，才能有新鲜血液进入。 我们要反复承担注重结果的考核机制，进一步深化获取共享的价值分配理念，及时激励英雄，敢于拉开分配差距，破格提拔贡献者。 万马千军上战场，优秀的人才以最佳的时间、最佳的作用，做出最佳的贡献，给予合理的回报。

遵守纪律，遵守法律，创造良好的商业环境。 面对错综复杂的商业环境，我们有运用法律遵从性应对宏观环境不连续性风险而必须应对国际政治不明朗性的金融危机的预案，从组织建设和干部配置方面提高对风险内控、合规运营的监管能力， 加强与产业圈、学术机构的合作，切实为当地做出贡献； 通过多次基于事实，真实客观地对外表达信息，承载和传递碎片化的价值观，春雨将无声无息地获得信任。

这是一个充满变化的时代，变化是契机，必须树立战术信心，提高适应时代的能力。 我们必须抛弃“经验主义”和“守成心”； 必须深刻认识到，过去的成功不是未来可靠的向导，功劳簿的背面可能有墓志铭。 勇敢磨剑，雄心壮志向前。 我们相信，只要华为全体员工站稳脚跟挖洞，我们一定会抓住机会，成为智能社会快速发展过程的推动者。

最后，新年快乐！ 我很好！

二〇一六年十二月三十日

来源：经济之声