“共享充电宝背后的资本暗战：年底未奠定地位就将出局”

照片/视觉中国

年11月底，在杭州站开往西溪地区的车里，金沙江创投合伙人朱啸虎靠在椅背上，用平板电脑玩着当下风格的手游。 不久，他将抵达西溪悦榕庄酒店，在30分钟内与小电科技创始人唐永波确定投资意向，再次开启类似共享自行车的创业战场。

五个月后，小电科技于年3月发布融资新闻，街电科技也马上上来，几天后，来电科技也发布了融资新闻。

日前，有4亿元以上的资本进入20家以上的共享“共享充电”行业的企业。 这些企业通过向商场、餐厅等投入可以租赁归还充电宝的机器和可以直接充电的台式机器，向客户提供电子产品的充电服务。

打开这个长长的投资机构名单，你就会发现，这些投资机构中有相当一部分也参加了年的共享单车战，甚至年的网络约车战。

不同的是，在共享充值这个战场上，大部分冲在最前列的创业企业都是在-年成立的，他们在聚光灯下摸索了几年，却突然被资本送入了战场。

来电技术一年到头都没有走好寻求资本的道路。 “懒得看”、“资产太重”，这是来电科技创始人袁炳松经常听到的资方的回复。 但是春节过后，资本方面的态度突然发生了变化，一家北京投资企业一次投资3亿元。

春节是个明显的节点，春节过后，创投圈开始传出了一点基准型投资机构进入这个领域的消息。 据一家北京投资机构的合伙人称，这不是秘密。 或者，即使提前知道这个秘密，投资机构也不会得到任何特征。 投资者说:“有钱的人几乎都能做，但没钱的人谁都做不到。”

随着中国在线流量布局的变化，资本可供选择的空之间越来越狭窄，必须要深入市场，获得比较可靠的回报。 从2005年开始，红点中国投资经理周韦略意识到值得投资的项目越来越少，短电影和社会交流互联网的风口过去了，各种类型的APP都占据了客户的招聘时间，新APP赢得了另一个客户， 红点中国也是来电科技次轮融资的接受者之一。

过去十年，这种以获取客流为目的的在线项目主导了中国创投圈的前进方向，电商、社会交流互联网、短片、直播，在浪潮纷纷涌来后，中国创投圈期权标的不断减少 投资圈也越来越认同资本原本将成为商业模式能否实现的重要变量之一的观念。

并非所有投资者都看到了这一领域。 天成资本合伙人陈超阳之前看过一点共享充电的业务，在他看来，这个领域的财务模式太清晰简单了，这意味着投资者只能获得稳定的收益，没有太多的想象。 介于空之间。 而且，一旦电池技术取得突破，这有可能成为被淘汰的市场。 “要创业投资机构，就不能靠吃落日的残照过日子，而是要投资更多未来的项目，”陈超阳说。

无论如何，资本已经流入。 很快每个月就会有数十万台各种充电设备遍布中国二线城市的商场、车站、餐厅和咖啡馆。

春节后

雷云已经在深圳度过了好几年舒适的日子，他养成了习性每天睡到自然醒。 年开始从事锂电池领域的雷云创立的第一家创业企业获得了成功。 闲暇之余，他又于年创立了一家名为云充电吧的“共享充电”企业。 的首要业务是向公共场所投入可以借充电宝归还的机器，从而获得收入。

雷云进入这个领域时，只有几家企业，其中也包括来电技术。 来电技术是最早进入该领域的企业之一，创始人袁炳松在锂电池领域有10多年的工作经验，年袁炳松创立了来电技术，进入充电宝租赁领域。

- -年这个时间段，进入“共享充电”行业的企业在深圳、北京、上海等城市诞生。 这些企业规模有限，配置据点数量多的也有数千个，少的只有数百个据点。

年初袁炳松开始接触资本方，希望凭借资本的力量加快进程，但在一年中融资进程没有进展。 大多数资本家表示，他们将看到不擅长这笔生意的逻辑是什么。 另外，被投入电话技术的大型橱柜价格达到数万元，小型橱柜价格也达到数千元，资本家认为这是重资产的商业模式。

变化发生在跨年那年的2月。

春节过后，袁炳松去北京找投资的合伙人感受到了资本的青睐，许多投资机构展现出投资的乐趣，其中一家北京投资机构直接将投资幅度从5000万元提高到3亿元。

3月18日，来电科技融资迅速敲定，sig和红点中国领投，九合创投和飞脚董事长私下领投。 在此之前，竞争的两位小型电气科学技术和小型电气科学技术也已经完成了融资。 其中，小型电气科技的领取者是idg和欣旺达，小型电气科技第一轮的领取者是金沙江创投和个人投资者王刚。

年小电科技创始人唐永波注意到了这个行业，用各种方法测试了三个月之后，他揭示了这个行业的潜力，拿着测试的数据和产品找到了朱啸鸣，30分钟的对话之后，透露了第一笔融资。 融资完成后，唐永波设立了小型电气科学技术，并于年2月完成了第二次融资。 第二批投资对象是腾讯和原璞资本。 唐永波在经济提醒报中表示，之所以选择如此快的融资速度，是因为他一直以来从事互联网领域，他对资本实力的感受尤为深厚。

弹药已填充完毕，只需等待导线点燃的瞬间。 在这个非常安静近乎沸腾的时候，雷云还处于“睡到自然醒”的生活状态。 他并不是完全没有注意到这个征兆，春节后，很多投资机构都接触了云充吧。 但是，这没有引起雷云的重视，大部分投资机构没有直接接触，而是交给了另一位负责云充吧销售的总监。 这些遭遇惊涛骇浪的投资者，不过是被雷云重新加工为春节后投资管理者的正常征兆。

但是，3月底，小电科技打响了第一炮，发布了融资新闻。 小电科学技术公布那天，街电科学技术很快上升。 同行业其他公司的速度打乱了袁炳松的计划。 他本来打算把融资新闻留到5月份再公开，所以不得已。 电话科技于4月初发布了融资新闻。

雷云自然觉醒的生活也发生了变化，每天早上7点左右，雷云准时起床。 一连串竞争对手的融资消息让雷云感到后悔和兴奋，后悔的应该是他创造的云充吧。 错过了这一轮的融资机会。 但令人兴奋的是，他有机会再次站在风口浪尖上，再次出战。 “人有多少次出头之日呢？ ”雷云说。

六个月的战争

4月25日，在国贸三期64层国贸大酒店大堂，朱啸虎陆续会见不同来访者。 不久，朱啸虎将迎来一年一度的投资机构有限合伙人( lp )会议。 他的日程变得非常繁忙，当他和坐在对面的来访者说话时，另一个来访者正在楼下的餐厅里等着。

在过去的五年里，朱啸叫几乎是创投圈都绕不过来的名字。 从滴滴开始，到饿了么和年共享单车，每次精准操作朱啸手都有点引人注目。 一位北京投资经理表示，朱啸虎将进入首轮，此后，包括腾讯系和阿里系在内的几大投资机构很快将进入后续几轮的投资名单，从而打开局面。 小电科技第二轮融资中的投资方之一腾讯也是朱啸虎本人协助合作的。

从某种意义上说，这股共享充电热潮的兴起也与朱啸虎参加投资的共享自行车热潮密切相关。 在这几点上，袁炳松、雷云都有同样的看法。 共享自行车市场火热的教育教育了投资者，极大地改变了他们对“共享充电”模式的态度。

共享单车模式火热期间，争论不断。 一位投资共享自行车的机构人士，经济注意报称，当时，该模式是否值得投资的问题在机构中引起了相当激烈的争论。 但是，随着红杉和腾讯等大型投资机构的加入，“值得投资吗”的问题被迅速高涨的资本远远落后了。

朱啸虎对这个行业的投资有自己的评价标准。 你刚需要高频吗？ 单一的财务模式成立了吗？ 然后能做护城河吗？ 基于这三个标准，在朱啸虎自身的逻辑框架中，“共享充电”是一个好生意，胜过“共享自行车”。 朱啸虎说:“我发现了和共享自行车一样的项目。 他向下一轮的潜在投资者表示:“财务模式更好。”

朱啸的计算方法是，最简单的台式充电器的价格只有20-30元，所以每天一次，一次按一元的标准计算，一个月内就可以恢复原状。 朱啸虎认为，如果是一个能在6个月内收回价格的项目，风险是可以控制的。 另外，“共享充电”涉及多个店铺侧的渠道，这意味着一个店铺不可能在店内铺设多个企业品牌的充电设备，一个企业占用店铺渠道也有可能成为排他性的。

扩大规模、占有渠道已成为各“共享充值”企业最重要的事件，在唐永波看来，这种“共享战争”最重要的节点在于“规模与价格的权衡”。 袁炳松也在资本的驱使下，将百城十万时的目标提高到百城百万时。

小型电气技术每天准备10万台台式充电器的生产能力，电气技术也在1月份准备了3000台大型机柜、5万台小型机柜、30-50万台台式充电器的生产能力。 (虽然大型机柜和小型机柜的区别在于可以安装在内部的充电宝数量，但是台式机的一部分用手机直接充电，一部分带一个充电宝，但是这在现在的领域也是两种不同的模式。

毫无疑问，这是一场非常惨烈的战斗，袁炳松的预测是，这场战争需要持续两年半，但如果不能在年末建立地位，就意味着出局。 然后，春节过后，袁炳松的一位投资者告诉他，从资本纬度上看，这场战争实际上在半年内结束。

汽车开始运转了

春节过后，一家北京投资机构的投资经理在自己的办公室里列了很长的名单。 这个名单上列出的项目是包括伞在内的生活服务设施。 他把名单上高频不够或所需服务不够的项目一一去除后，就把目光集中在了“充电电池”这个项目上。 综合考虑，这个投资管理者认为这个项目有潜力。

但很快，这位投资经理听到业内流传的标杆机构进来的消息，他明白此时已经晚了。 “唯一赚钱的机会就是在这些大机构进来之前跑一圈，然后等他们进来下一圈，但这个概率不太高。 即使市场上只有十家公司，这个概率也是十分之一。 ”这位投资经理在经济注意报中说。

投资越来越像火车，它开始的时候，已经没有机会乘坐了，所有座位都被足够重的机构预订了，但是在开始之前，大部分人都不知道资本会带动哪辆火车。 朱啸最近向经济提醒报表示，他的手机快要破裂，可以进入后续投资回合的投资机构数量将超过以前的共享自行车项目。 但是，不能无限制地稀释股票，准入名额极其有限。 在小电科技的第二次融资中，准入机构也像腾讯、原璞资本一样，是迄今为止与ofo在滴滴项目中与朱啸虎并肩作战的机构。

周伟战略表示，这种“抱团作战”的方法已经成为中国创投圈的特色。 凝聚的资本所表现出的力量，在考虑商业模式是否成立时，不应该将资本要素分离，资本要素反而是极其重要的变量之一，这一观点正在被创投行业所接受。 这几个已经在许多轮番的“吹风”中得到验证。

经过种种风传，一些投资者已经感到了项目的匮乏。 韦策年开始感受到这种事。 在大部分投资机构集中之前，tmt行业几乎没有可以投资的项目。 从社会交流互联网到短片再到年直播，顾客流量已经上升到极限，“垂直行业可能还有机会，但整体亮眼的行业已经不多了，”周韦略说。 由于这类可投资项目逐渐减少，周韦略开始将目光从纯粹的在线项目转移到一些生活服务类项目上，最终决定投资来电科技。

陈超阳在年末和春节后看过一点共享充电宝项目，这些项目展示了一种通俗易懂的财务模式。 但这也是陈超阳由犹豫不决的地方之一。 投资机构获得收益的数量容易计算，恢复原状也容易，但获得超额收益的机会并不多见。 陈超阳认为，共享充电这样的项目属于“有多少资本推动才能走多远”的项目，与其这样，不如更好地看到它属于未来的大数据、无人机等项目。

有效的行业紧缩会加大机构投资的风险，稳定盈利的资本集中在一个行业，从而迅速形成“风生水起”。 这已经成为被证实的比较有效的战略，在这一战略下，共享出行、共享自行车、甚至“共享充电”等“风吹”层出不穷。

这十年间，中国创业投资行业经历了神速般的快速发展，资本、政策等资源填充在这个行业，备受期待。 政策方面希望培养新的经济动能，处理越来越多的就业岗位，资本方面希望得到充分的回报。 在线空之间转一圈后，全员在实际生活的物理空之间也不断感受到波浪的袭来。

4月，北京东直门来福士二楼咖啡店刚安装共享充电的机器，机器还没接通电源，客户就已经开始用机器扫码充电。 很快，这样的机器就会以可见的速度，充斥在现实空之间。

来源：经济之声