“调查结果：巨额销量存疑 涉嫌虚增收入”

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【调查结果】

巨额的销售额有增加收入的嫌疑

通过对岳阳、长沙、上海、苏州、成都的实地考察，《每日经济信息》记者在胜景山河招股书中表示，全年销售7000吨以上酒的去向产生了巨大困惑，也产生了一系列疑问。

特色地域“不入流”

公募书中，湖南地区是胜景山河的特色地区，华中市场占总销售额的50%，达到3700吨酒。 但根据记者调查，古越楼台在当地远不及会稽山和塔牌，销量远不及古越龙山，在大型超市和批发市场更是少见。 这在喝黄酒的人很少的湖南地区，古越楼台的实际销售量有多大，需要打个大问号。

潜在的地区“退货”

公募书中，四川成都是胜景山河点发掘潜力地区。 不过，记者调查显示，成都地区的超市和餐厅均未见到古越大厦的销售，最大的经销商要求退货后退堂。 这就是企业所谓的拥有优越可靠性和高市场占有率的地区吗？

主要支出地区“难找”

公募书中，江苏、上海所在华东地区的销售额达到21%，仅次于华中地区。 作为黄酒的主要费用区，记者发现这里无论超市、餐馆、副食店，都找不到古越楼台的身影。 石库门总经销商竟然声称，从未听说过这家黄酒行业的“准上市企业”。 胜山河为什么会在“达人如林”的黄酒主费用区获得约3500万元的销售收入呢？

ka卖场有“虚假”嫌疑

公募书中，胜景山河以ka渠道为最主要的销售渠道，但据记者调查，这些地区的大超市中，只有岳阳当地的三家福润多超市出现了胜景山河产品，其他大超市没有在古越楼台销售。 这就是企业赖以生存的ka市场吗？

最大的经销商“没有这里”

公募书中，胜景山河经销店不少，有112家总经销店、411家积分经销店或特许经销店、15000家终端酒店，分布于全国15个省、市、自治区。 但是，记者在五地调查后发现，所有批发市场都没有看到古越楼台的身影，最大的经销商显然说德商贸“没有这里”，甚至114都不知道那个电话； 成都经销商唯一一家忙于退货的企业专卖店竟然是丁昌，“只是为了促销”，这样的销售渠道一年能销售7000吨以上的酒吗？

系列产品可能“名字不真实”

在公募书中，企业主张拥有“喜酿”、“典”、“道”等多种系列10多种产品。 但是，记者在市场上能找到的只有“典”系列，“经典”、“奥典”、“福典”等几款酒，很难见到原本被称为面向酒店的渠道系统的“典”系列。 虽然是号称大量生产，面向ka市场的“喜酿”系列，但没有在记者调查的超市“露面”。 胜景山河的系列产品到底销往哪里？

实际销售额“不可靠”

招股书中，胜景山河2009年全年销售酒7446.05吨，按古越楼台常规瓶1，1000 ml计算，企业年销售将达到744.61万瓶。 其中，占收入50%的华中地区销售有372万瓶酒。 但是，在长沙地区最畅销的古越龙山，一家经销商一个月只卖2家( 12家)，长沙的3家经销商一年也只卖400多家。 在没有批发店，超市渠道基本关闭，高端市场被古越龙山等地垄断的情况下，古越楼台372万瓶到底卖给了谁？

售价“吹上天”

公募书中，根据2008年的数据计算，古越楼台平均售价达到2.436万元/吨，该数据为金枫酒业、会稽山、古越龙山、张家港、塔牌等知名黄酒公司平均售价0.53万元/吨、0.6万元/吨、。 在高级酒荒、终端价格低的情况下，胜景山河是如何取得比领域平均毛利率高10个百分点的成绩，毋庸置疑。

对话

胜山河销售店:酒卖不出去，退了一部分

在调查结束后，《每日经济信息》记者终于联系到胜景山河四川地区总代理吉湘酒业，以黄酒购买的名义向企业负责人了解了其在四川的销售情况。

nbd :胜景山河的产品卖得怎么样？

吉湘(略沉默) :还可以。 你是怎么知道胜山河产品的？

nbd :朋友介绍的。 那些产品卖得好吗？

吉湘:现在只有福典和奥典。 推荐福典。 一瓶3斤，性价比很高。

nbd :有很多面向企业的产品，怎么只有这两种？

吉湘:我们本来做得很多，但是往后退了一点。 因为这两种稍微畅销，所以还有好几次。 贵了就卖不出去。

nbd :为什么不把这两种酒放在店里？ 门市都是金六福，还有长城葡萄酒。

吉湘:我们现在先和金六福建长城。 不仅仅是代理胜景山河。

nbd :你们是四川省的总代理。 我想你们只做胜景山河。

吉湘:黄酒在四川市场不行，销量太小。

nbd :胜景山河与古越龙山、会稽山相比怎么样？

吉湘:和那些比起来，差不多。 这边的胜景山河产品最好是团购和去酒楼。

nbd :团购是指什么形式？ 那些餐厅卖得好吗？

吉湘:团购就是你来我这里买几瓶酒。 那些餐馆卖得很好，但是我不能说这个。 因餐厅而异。

nbd :福典和奥典的价格怎么样？

吉湘:福典一瓶3斤68元，奥典一斤48元。 如果可能的话，请便宜一点。 黄酒贵，不好卖。 如果有意思的话，我建议你不要拿一点，试试看。 如果怎么也卖不出去的话，自己喝也可以送给朋友。

调查总结:

在与胜山河四川地区最大的经销商吉湘酒业负责人的谈话中，他发现《每日经济信息》回避了具体的销量等话题，多次“亲切”地提醒记者不要第一次拿点东西，“试一试”，不要太在意销量 在企业的销售店里，福典和奥典两种酒没有放在架子上。 销售员一开始忘了产品放在哪个角落。

值得注意的是，胜景山河在招商书中指出，企业经销商“只能销售本公司产品”，但现实情况是，企业是西南地区最大的经销商，主要销售白酒，胜景山河相反成为“配套销售”品种。 记者在四川成都多方调查后，胜景山河的产品基本消失，无法与古越龙山、会稽山等企业品牌竞争。 这与企业“经过多年的市场开拓，企业在四川等地获得了较大的竞争特征”的描述大不相同。

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来源：经济之声