“酷派“大神”出界 手机“电商化”直奔网络渠道”

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经过记者张业军从广州出发

年末年初，国产手机行业的网络化“革命”浪潮相继出现。 中兴、华为、联想后，“中华酷联”另一成员宇龙酷派1月9日推出独立电商手机企业品牌“大神”，全面发展电商渠道，计划第一年实现百亿元的销售目标。

宇龙酷派常务副总裁李斌在接受《每日经济信息》记者采访时表示，此时大规模出击电商是水到渠成。 “随着移动互联网的兴起，在市场定位上明确产品规划以前就流传下来的商业模式面临着快速发展的瓶颈，但酷派要想转型这次电子商务的运营模式，就需要重新打造酷派企业品牌。 ”

在品牌宣传和渠道操作方面，国产手机厂商已经在线兴起了“两条腿走路”的全面试点，实现了渠道社会化转型以后的二次转型——社会渠道电子商务化。

但是，目前以“中华酷联”为代表的国产手机制造商在电子商务渠道的布局，是越来越多的补充，补充后的线上融合、融合所需的公司结构、公司文化的深度同步等问题仍在探索之中。

替补背后的防撞/

在1月9日酷新品发布会现场，酷网和电子商务公司总裁祝芳浩表示，将推出酷独立电子商务公司品牌，运用产品专用战略，重复大屏幕高配、性价比等特点，推出越来越多的差异化产品 另外，保证渠道和价格的特点，保证不对其他渠道产生价格冲击。 在构建电子商务生态圈方面，将继续与京东、苏宁易购、天猫等b2c商城合作。

这是继中兴、华为、联想之后，国产手机品牌商突破渠道冲突隐患，全面进军网络手机，将电商作为战术销售渠道的又一个例子。 此前，“中华酷联”在互联网手机行业打造了自己的子公司品牌——努比亚、荣耀、大神、vibe。

当天，酷派还发布了包括酷派大神、酷派大神f1在内的相关主力产品。 价格都在2000元以下，和小米手机的价格战略有些相似。

据介绍，这两款8核手机不会同时通过在线下行渠道发售，而是只通过酷炫的电子商务渠道发售。 酷炫电子商务产品的定位以大屏幕、超高配为主，以“超高性价比”的概念为主。

芳浩表示，目前，他们已经学会了解决酷官网渠道与各EC平台之间的微妙关系。 酷派根据产品的优势，选择优秀的合作伙伴进行产品的首次发布。 例如，此次将与京东合作率先推出上述两种产品，后期将覆盖其他较大的EC平台。

基于国内手机领域激烈的竞争环境，酷派从两年前就被安排到了电子商务行业。 年5月，酷派和京东以首次销售的方式推出酷派7728高端智能手机，同年7月，酷派天猫商城的官方旗舰店开业，年5月，酷派自营电子商务渠道的酷派商城上线。

经过一年多的摸索，酷派已经在电子商务中形成了主题确定的主导模式，区分了独立的电子商务产品和在线渠道产品，并根据电子商务客户的产品诉求灵活调整。

李斌说:“中华酷联原来销量最大的产品都是千元的智能手机。 因为大家都不太重视电商渠道，患者可能会遭受损失，影响自己的线上渠道。 ”

《每日经济信息》记者表示，所谓“电子商务渠道不被特别重视”背后的事实是，京东平台上一年为止的酷炫手机销售，都是渠道商、经销商的行为，与酷炫公式没有直接关系。

年5月，库柏在线商城上线时，为了防止线上渠道与线下渠道不匹配，库柏电子购物渠道的产品战略采取定制形式，产品由电子商务部门独家销售，库柏商城和第三方

“实际上，我们发现线上和线下的价格有一定的差距是很正常的。 为此，我们推出了两种独特的电子商务企业品牌手机。 如果我们实际开始做的话，就没那么难了。 目前时机确实到了。 ’李斌说，做电子商务就像革命一样，必须自己革命自己的生命。

为了全力扩大电子商务渠道业务，酷派成立了单独的运营团队。 祝芳浩原本是负责研发的副总裁，后来被调到电子商务部担任总裁。 酷派官方主张这是“一种文化的变化”。

运营商“释放”

目前，运营商订购手机的销量占市场的一半，不想走运营商订购渠道的企业品牌不容易快速扩大规模。 这种情况自小米模式出现以来才发生了变化。 此前依赖运营商渠道的“中华酷联”，欲进行渠道电子商务化转型，并未能绕过运营商这个优势门槛。

事实上，“中华酷联”的兴起与职业渠道支持有着非常直接的关系，但也暴露出他们在社会化渠道上的动力不足。 目前的困境开始打破这种平衡。 以联想为例，国内销量在国产手机阵营中排名第一，托运营商渠道的福，支撑了7成的销量。 但是，销量大、利润低是联想的沉重打击。

对“中华酷联”等大企业品牌的国产手机制造商来说，运营商出货量最大，但走运营商渠道后毛利率下降，对企业品牌的附加值有限。 随着高端智能手机产品周期的缩短，之前流传的流向国包、省包、地包、县包、零售商的流程明显不合时宜，但电商渠道价格小，优势空之间很大，

中国手机联盟秘书长王艳辉告诉《每日经济信息》记者，手机制造商可以利用运营商渠道，快速实现规模增长。 此外，通过运营商的终端补贴，制造商也能获得微薄的利润。 但在优势的推动下，国产手机制造商必须试水更高毛利率的网络渠道，但不会放弃现有的运营商渠道，而是在“利”与“量”之间寻求动态平衡。

小米模式成功后，运营商们也意识到运营商渠道很难取得更大的突破，于2010年开始实施合约机渠道社会化。 例如，中国移动广东分企业于年4月召开终端社会化大会，建议手机厂商全面扩大社会渠道，运营商只是“号码+补贴”。 中国电信和中国联通也采取了同样的渠道战略。

运营商渠道社会化的战略一方面缩小了以前流传下来的国代、省代蛋糕，另一方面也使手机制造商拥有越来越多的渠道变革的空区间。

渠道的电子商务化还是需要闭环融合/

王艳辉表示，之前流传下来的手机制造商渠道模式一般有4种。 一个是国代模式，也就是产品提供给国代商，国代商负责后面的销售链。 二是省代模式，即产品提供给各省代理商三、fd (直控分销)模式，即厂家与终端零售商接触，省级fd提供资金和物流； 四、制造商直送，也就是产品直送零售商。

数据表明，上述4种机型中，fd平台机型的份额相对不变。 虽然从以前开始流通业务(国代、省代)的份额有所下降，但运营商平台)运营商的终端企业)和制造商直送、电子商务、电视销售模式的份额有所上升。

国泰航空此前曾报告称，未来3年内，运营商渠道、社交渠道和电子商务运营商的手机出货量比例将在4:4:2左右。 此外，EC渠道年市场容量同比增长率有所上升，以“中华酷联”为代表的EC渠道增速预计将超过100%。

手机在产品生命周期的不同阶段，渠道利润空之间为15%~35%。 随着技术的迭代，产品生命周期不断缩短，产品价格不断下降，渠道利润空之间不断压缩。 在权利制度下，手机制造商对渠道的扁平化动力不断加强。 于是，电商和网络的直接供给模式作为渠道高度扁平化的零售业务被视为战术性业务。

13日，华为的客户bg副总裁刘江峰宣布将接替许昕泉，出任华为荣耀事业部总裁。 这离荣耀独立化的运营还不到一个月。

对此，华为公关部向《每日经济信息》记者表示:“根据市场形势和业务快速发展的诉求，我们努力从b2b向b2c转型，为客户提供更好的产品和服务。 如果有组织调整，我马上发表。 ”

一位华为终端前员工告诉记者，对新业务行业，不排除是在人事调整发生时，高层为加快“试错”而采取的策略。

年，除“中华酷联”一线阵营外，不少国产厂商还有复制“小米模式”的厂商和创业团队。 例如，oppo前干部创立的加、有金立投资背景的“用小米把小米变成反小米”的iuni等。

据艾媒咨询首席执行官张毅介绍，年初，国内一线手机制造商推出了网络电子商务手机。 这标志着渠道电子商务化将成为气候，国产手机的未来将成为对小米的“围攻战”。

但是，与小米模式相比，以“中华酷联”为代表的手机制造商扩大了电子商务渠道，弥补了越来越多的不足，但小米有着内在基因。 电子商务渠道的补充可能只是第一步。 补充后的全面整合、在线渠道、与外部合作伙伴、内在机制、企业文化等的闭环化或无缝融合，才是决定这场手机电子商务革命成败的重要因素。 这场电商革命才刚刚开始。

对此，酷副总裁苏进表示，在电子商务渠道布局上，各大国产企业品牌的快速发展战略相似，国产厂商短期内受第三方电子商务平台影响较大，利用流量、信用等，迅速进行商品和产品的销售， 但从长期来看，必须建立物流、支付、会员制等独特的电商渠道，建立一系列机制。

来源：经济之声