“中移动公布iPhone销售方案 “苹果红利”递减或难引销售狂潮”

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经记者蒋佩芳从上海出发

中国移动将于本周五( 1月17日)正式发售4g版iphone合约机。 昨天( 1月15日)，《每日经济信息》记者从中国移动方面获得《中国移动版iphone销售方案证书》。 该证书中以16gb的iphone5s为例，两年合同价格为5488元，4g集团包共分7段，最低138元起。

对此，许多业内人士表示，中国移动此时推出4g版iphone合约机，已过最佳饥饿营销期，足够的冲击力难以搅动市场。

或以高端客户为目标

根据《中国移动版iphone销售方案证明》，中国移动将为客户提供裸机销售和合同销售两种方案。

移动版iphone5s裸机价格为5288元，如果客户选择该方案，中国移动将提供两种优惠。 )1)如果客户选择更换4g套餐，中国移动提供一年的4g流量，其中50元一包600m的流量模块每月400m流量，70元一包1g以上的流量模块，每月110 )2)如果客户不更换4g套餐，中国移动将为客户提供3个月4g流量，每月400米。

与合同销售相比，中国移动使用“机价分离”，也就是客户购买中国移动版iphone，根据自身诉求、业务招聘习性和iphone手机优势，结合中国移动推出的4g套餐，明确适合自己的合同方案，由中国移动提供。

参与合同销售的客户需要选择更换4g套餐，16gb iphone 5s两年的合同费用为5488元。 结合顾客优势，中国移动向合约机顾客推出7档套餐，包括138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等档次。 )1)选择588元的套装购机，两年合同费用为5488元，其中购机价款为0元，预收款为5488元，月还款为2288元)2)选择188元的套装购机，两年合同费用为5488元， 另外，跑道外的语音费用为0.19元/分，跑道外的流量费用为0.29元/m。

“从表面上看，中国移动版iphone5s课程类似于中国联通，与高端客户相比。 》it评论家贾敬华对《每日经济信息》记者表示，从具体费用标准来看，中国移动4g提供的流量不断增加，是吸引顾客的地方。 但是，能否以简单的低成本消除顾客对中国移动4g通信网络的担忧，还需要注意。

有人指出4g很难有特征

海外媒体援引相关人士的话说，iphone手机的主要制造商鸿海精密工业股份有限公司上周向中国移动交付了约140万部iphone5s手机。

中投顾问it领域研究员王宁远对此表示，“苹果去年第三季度在中国销售了1800万部手机，平均每月200万部。” 王宁远表示，140万辆占苹果一个月销售额的70%左右，全部由移动负责对外销售，从数量来看，全部卖掉并不容易。 这是因为即使苹果与移动达成了协议，苹果手机的销量也不会有飞跃性的上升。

以前，一位业内人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中国移动获得iphone5s的时机并不理想。

贾敬华对此表示，对中国移动来说，iphone已经失去魔力，从营销角度看，苹果手机红利已经过去。 “中国联通和中国电信已经榨取了苹果手机的红利。 这个时候，中国移动将4g引入市场，无论是费用还是互联网都覆盖了，很难有特色。 ”

王宁远指出，作为后来者，中国移动当然必须克服一定的障碍，面对中国联通和中国电信iphone合同价格下调的激烈竞争，目前中国移动客户投诉低于其他运营商也不足为奇。

其他媒体援引相关人士的话说，苹果公司首席执行官库克昨天将再次访问中国，本周也将参与中国移动4g版iphone的发售。

王宁远表示，库克将帮助中国推出移动4g版iphone，预计这也不会对苹果手机的销量产生很大的帮助。 客户是否购买产品，根本因素是产品质量、客户体验、服务、企业品牌等，虽然有企业高层领导的支持，但也许无法通过高层的魅力来增加销售额。

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来源：经济之声