“移动一个个地发市场新剧本：巨头忙圈地 小个儿“闹”独立”

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过去动作很平稳，从夏天开始，到年初，新的角斗技术层出不穷。 最新的混局者是阿里巴巴。

马云说“饿死也不玩游戏”，他打着“对游戏市场的垄断、山寨的现状表示遗憾，腾讯游戏一家独大，对游戏生态系统的破坏不满”的旗号突然闯入游戏市场，孤注一掷，一掷千层。

根据易观智库最新发布的《年第三季度中国移动APP逐一市场监测报告》，q3中国移动APP逐一上市，去年7月收购91无线后百度系排名第一，领先第二位16个百分点。 第2位和第3位豌豆荚的差别极小，紧随其后的第4位是腾讯系。

基于逐一带动市场的微妙构图，阿里巴巴滥入后，百度尚未做出明显反应。 大型绿色和平组织突然宣布，通过融资来壮大自己，应对市场的突变，寻求“或战或死”的突围。 腾讯试图通过应用宝，发挥旗下微信、手机qq、qq空之间等多平台的集群效应，以社会交流化逐个模式应对变局。

如果说此前bat巨头在出租车软件、地图、视频行业、智能电视等行业争夺的越来越多的是面向最终用户的入口，那么现在开拓他们所占据的新领土——一个个的市场，就是APP市场。

在这场新的争夺中，最大的纠纷者是阿里巴巴，它也是今年每个市场结构的最大变量。 百度卡的特点很明显，比较放心。 腾讯的加密作战已经开始，会凭借其实力加剧领域的变动吧。 据推测，在目前的竞争局面下，排名靠前的唯一非大型绿色和平组织的作用最敏感，前景也最受关注，将在市场层面被收购。 目前，豌豆荚通过引入软银这个后盾，寻求独立化的生存，这进一步误入了层出不穷的格斗情节。 (叶书利)。

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融资1亿2000万美元豌豆荚演绎“独立生存法则”

经记者陶力从上海出发

1月8日，阿里巴巴宣布推出手游平台。 这场由巨头频繁的动作引发的移动一战波及到了一直低调快速发展的豌豆荚。 那下一步受到舆论的关注:在巨头的包围下，豌豆荚怎么走？

5天后答案就会揭晓。 豌豆荚宣布获得1.2亿美元融资，新引进的资本方出现了软银的身影。 15日，豌豆荚在北京召开盛大的产品战术发布会，宣布独立化突围的决心。

这并没有消除外界对接连上市、被百度、腾讯等巨头包围、现有阿里巴巴奋起表演、豌豆荚如何凸显孤独英雄的质疑。 它最终能做出“蒸不烂，煮不熟，敲不平，炒不破裂，响不响一粒铜豌豆”吗？

软银独立迅速发展吗？ /

目前，国内APP竞争层出不穷，完全进入“拼资本”时代。 特别是在百度以19亿美元收购91个助手后，巨头们纷纷进入游戏场，百度、阿里、腾讯互相争夺。

根据易观智库最新发布的《年第三季度中国移动应用逐一市场监测报告》，q3中国移动应用单个出货量达180亿次，其中百度应用单个出货量达到40.6%，遥遥领先。 豌豆荚的占有率为12.4%，居第三位。 后面有巨大的帐篷，当然也有像饥饿一样饥渴的阿里巴巴。

近日，腾讯coo任宇昕据媒体报道，腾讯旗下的APP淘宝逐一出货量已占12%的市场份额，接近第三大豌豆荚的15%。

业界认为，移动APP的逐一传播能力是移动网络大网络的主战场，通过掌握APP的逐一传播渠道，掌握移动网络的入口，剥夺移动网络产业的话语权。

在新的APP市场竞争中，背靠巨木、未能获得资金支持的独立APP应用，恐怕要逐一发行渠道处于越来越不利的位置。 软银现在获得的1亿2000万美元投资，肯定会为绿色和平组织在下一次竞争中提供重要的支持。

值得注意的是，这是过去一年新闻网络领域最大的非并购类融资，相当于一家家庭型网络企业上市的融资规模。 豌豆荚的融资似乎走的是该公司共同创始人王俊煜ceo一直主张的“独立快速发展”的理想道路。

年8月，王俊煜看过孙正义的演讲，但那时双方还没有见过面。 他发现，软银在移动网络上的配置将促进豌豆的快速发展。 这就是豌豆后来决定接受软银投资的原因之一。

“我们曾收到许多投资机构的报价，但最终选择软银是因为他们能够支持我们独立快速发展。 企业整体的决定权和控制权在创始团队手里。 ”他说。

年9月，王俊煜首次见到孙正义。 他准备了20多页的幻灯片，花了15分钟说话。 会议只用了一个小时就达成了合作协议。

事实上，在这个大环保领域，豌豆荚要想维持独立并不容易。

“我们的目标是进行移动拷贝搜索，而不是独立。 要建立独立的生态系统，要在APP中进行搜索，就需要访问很多互联网制造商的数据。 豌豆荚如果直接依赖国内巨头，好处冲突太多，也不利于我们自身的快速发展。 ”王俊煜对《每日经济信息》记者说。

豌豆荚企业的一位内部人士对记者说，虽然bat的特点在于自身的资源，但如何动员和整合这些资源是最大的问题。 “我们的视频检索和APP内检索都是完全独立的第三方检索，不能像其他大公司那样用各种各样的导流装置吸引顾客。 ”

在“先天不足”的情况下，如何从产品上满足顾客的诉求，成为豌豆荚的突破口呢？

这位内部人士认为，在互联网领域，许多大公司进入某一领域时，实际上并未考虑到真正的产品形态和方向。 “大部分是由于商业竞争和战术需要，一些APP存储和搜索有时会屏蔽同行业其他公司的产品。 但是，我们绝对是开放的态度，这是我们和其他巨头最大的不同。 ”

据信息显示，软银对豌豆荚的投资比例在20%左右，也就是豌豆荚的估值约为5亿美元。 王俊煜对此不予置评，但软银给了豌豆荚独立快速发展的机会，称“控制权还在三位创始人手中”。 另外，软银在世界上有广泛的tmt布局，豌豆荚有望在未来与其中的业务整合。

对于这笔1亿2000万美元的投资，王俊煜表示，将最侧重于产品的研发和扩大知名度，生态系统的建设。

用大数据建造移网护城河/

豌豆荚成立于2009年。 其产品包括豌豆荚、豌豆荚应用宣传、豌豆荚一键式安装等，是创新工场首个正式公开项目，共获得dcm和创新工场800万美元的A轮投资。

在强者恒强的国内互联网行业，豌豆荚几乎和所有大企业都传出了投资收购的“绯闻”。 也是百度、阿里、联想、甚至京东商城。

业内人士经常问:“如果绿色和平组织没有被收购，腾讯和百度能否将自己的APP从平台上拉出，并多次继续下去呢？”

事实上，最先出现收购豌豆嫌疑的百度最终以19亿美元收购了91无线电。 豌豆荚得到了软银的投资。

据《每日经济信息》记者介绍，绿色和平组织目前的顾客超过了3亿人。 但是，王俊煜不认为那只是一个APP通讯商店。

“豌豆荚是手机助手，还是APP商店，还是每条路线都发？ 哪一个都不是。 其实我们从一开始就知道答案，但是实现的过程太长了。 豌豆荚其实是手机客户随时随地查找、下载、花钱、管理文案的第一个入口。 ”王俊煜说。

这个目标写在了他给创新工场董事长兼首席执行官李开复的ppt主页上，正是这张幻灯片让他做了第一次投资。

但是，这两年豌豆荚给外界留下的第一印象仍然是移动网络的应用。

王俊煜表示，移动文案搜索需要全面精准、直达行为、剧情化三个基本功能，到目前为止时机还不成熟。 “这些年来，我们在移动拷贝搜索方面做了很多积累和准备。 即使我们能够帮助客户找到APP，但是高昂的流量费用和相对较慢的互联网速度并不一定会让这个APP到达客户手里。 ”

他认为，应用并逐个发送只是比较早期的阶段。 移动网络的本质和核心是副本的获取和费用。 这与以前流传的每个APP应用发送通道，基于APP应用名称的检索方法完全不同。

三年的曲折发展迅速之后，豌豆荚的“搜索”梦想终于在新版本集中出现。

据我所见，新版本豌豆荚不仅是91助手、360手机助手等APP搜索和下载工具，其搜索还涵盖了APP、游戏、视频、电子书、壁纸等多个娱乐文案类别

例如，假设客户在找“天龙八部”。 搜索后，会出现APP、游戏、视频、电子书等多种副本。 此外，还可以在类别之间切换。 在其他APP上，像91个助手一样逐一发送。 如果搜索同一标题，客户得到的结果可能是相关APP的推荐。

然而，在搜索巨头百度、谷歌的压力下，豌豆荚想要打造移动网络各搜索引擎并不容易。

根据百度年三季度未审定财务报告显示，截至2009年9月30日，百度移动搜索客户超过3亿人，日活动用户超过1亿3000万人，百度手机浏览器客户超过1亿5000万人，移动收入增长明显，移动搜索流量显著

一位业内人士表示，在移动搜索行业，豌豆荚的宗旨是“未来没有网站，所有的文案都是应用”。 百度的宗旨是“未来没有APP。 全部转换为网页”。

但是豌豆荚移动复制搜索技术负责人姚丛磊对此并不担心。 他有自己的逻辑。 “移动副本搜索现在不是钱的游戏。 不是有资本就能做到的。 检索的门槛在于数据，数据越多，检索展示的结果就越准确。 豌豆荚有3亿多顾客，所有手机客户端都沉淀了大量数据。 我知道顾客喜欢什么样的APP应用，讨厌什么样的APP应用。 在这些数据中，应用基因库是最重要的部分。 作为最早提供APP搜索服务的豌豆荚，我们拥有全领域最大和最大的APP基因库。 ”。

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应该用宝藏破坏每个人的亿美分，用社会交流的基因包围开发者

经记者谢晓萍从北京出发

通过微信获得移动互联网门票的腾讯纷纷涌入市场，试图抢占另一个入口。

1月16日，腾讯以“应用宝”为其移动战术核心，集中整合腾讯旗下的微信、qq、手机管家等7位客户过亿的平台资源，搭建每天发送1亿流量的移动平台。

与此同时，腾讯主张以新的“应用宝”为中心构建移动终端开放平台体系，通过在线孵化基地推出开发者支持政策，建设包括开发者、顾客、合作伙伴在内的移动生态系统。

维修人员每人发送短板

业界普遍认为，在移动网络的生态环境中，微信成功地将移动社会的交流渐成移动网络的入口，囊括了社会的交流、生活、费用。 假设客户“圈”Wechat和手机的qq，则每个渠道圈的都是开发者。

年在“百度世界大会”上，百度董事长兼首席执行官李彦宏表示，虽然开发者开发的APP应用更多，但长尾开发者的生存状况并不乐观。

“在APP通信商店，99.9%的中长尾APP下载量只占总下载量的30%。 ”李彦宏以家政APP为例，该APP不进行渠道宣传，就无法获得顾客。 做宣传，计算每获得一个客户，就要付8元，价格很贵。 同样，一般账户的宣传模式也存在支持不足、体验不足等课题。

李彦宏说，APP通信商店存在根本缺陷，实现在中长尾的应用效果比较差。 基于此，百度按APP处理开发者这个痛处。

对腾讯来说，要想获得开发者，就需要控制每一条传播路线。 迄今为止，在pc端，腾讯开放平台也积累了很多开发者资源，但手机端和pc端的玩法不同，腾讯要想占领移动入口，必须逐一加大APP。

年11月，应用宝完成了首次企业品牌升级，整合了原应用宝和腾讯手机管家( pc版)。 此外，腾讯对内部组织结构进行了一次微调，原负责应用宝的产品中心升级为移动APP平台部，开放平台部总经理林松涛兼任移动APP平台部总经理。 这也可以认为是腾讯对移动APP一边倒的征兆。

据《每日经济信息》记者介绍，迄今为止，腾讯的移动APP各不相同，没有一个按类别确定的资源整合中心。 例如，手机的qq、wechat、qzone等，承担着APP的每一个发送任务，在竞争机制下也各有很大的发送量。 但是，内部竞争带来的冗余总是存在的，每个移动的业务都很庞大但没有系统化，缺乏整合效果。

新的应用宝出现后，这种情况将不复存在。 消息称，腾讯APP“淘宝4.0”上线后，集成APP将逐一发布渠道，并通过Wechat、qq、qzone、手机管家等平台资源，“几个接入、全平台， 腾讯首席运营官任宇昕对《每日经济信息》记者表示:“应用宝在年的预计日单个出货量将突破1亿次。”

腾讯内部人士表示，为了打造跨部门产品，应用宝已经成为腾讯的核心战术，研发引进了移动网络业务群( mig )。 另一方面，pc端的开放平台已经积累了大量的开发者资源。 因此，开发者方面由腾讯的开放平台负责也是有道理的。

腾讯应用宝的诞生，使得与阿里巴巴系的生态战越来越激烈。 百度通过收购91无线整合了一个个的市场后，这个行业越来越成为大公司占领移动入口的另一个焦点之地，预示着今年的一个个市场将不会江湖平静。

逐个发送频道2.0

网络专家陈志刚认为，如果腾讯移动开放落地应用宝，腾讯将出台越来越多的政策让开发者看好。

任昕对此表示，未来两年，希望通过应用宝为腾讯开放平台上的开发者创造100亿元利润。

在具体策略上，腾讯将继续pc端的方法。 应用宝将来会成为开发者访问腾讯的统一入口，也就是所谓的“几个访问”。 例如，游戏开发人员要访问wechat，基本上需要以腾讯的方式访问开放平台。

开放平台、移动APP平台总经理林松涛对《每日经济信息》记者表示，在开发者环节，APP淘宝将在从开发、运营到盈利三个板块为开发者建立一站式服务体系制度。 例如在开发环节整合腾讯云、微信公众、腾讯地图等资源，为开发者提供建设、运输等服务。 在运营方面，作为帮助开发者进行社会交流、共享移动社会交流新闻流量的盈利环节，腾讯将向开发者共享广告投放者的资源，帮助开发者实现流量的变化。

关于开发商最关心的访问标准、规则等详细问题，林松涛表示，很快将对外公布。

事实上，百度等公司在腾讯纷纷发布渠道之前就已经部署好了。 百度通过收购91相继成为了发行渠道的no.1。 那么，腾讯怎么突围呢？

从外部来看，从pc端到移动端，腾讯最大的特点不是“社会交流”能力。 任昕也指出，腾讯之所以发力，是因为挖掘了社会交流基因的特征，围绕领域长尾应用的生存现状，应用宝在社会交流化方面有很大的潜力。

林涛认为苹果的appstore有相当多的APP是死APP。 因为苹果企业几乎没有运营，所以要打出APP只能刷排名。 这是每次出1.0的模式。

“我们正在加强社会交往的要素和社会交往的能力，帮助合作者得到越来越多的有效应用。 许多APP可能是偏颇的或垂直的行业。 大多数客户可能不感兴趣，但并不是不值得。 只是找不到合适的APP组。 这是我们下一步要做的，也是与其他平台差异化的中心。 ”林松涛说，基于社会交流化的每一个发展，都是2.0的模式，不是平台的意志，而是以人为本。

陈志刚认为，社会交流化通过一个一个的途径很好地处理了目前开发者应用的长尾效应问题。 一个典型的例子是去年很火的APP“疯狂猜测”，不依赖APP通信商店，只关注社区渠道、微信朋友圈的共享。

但是，基于社会互动关系的应用(如应用宝)的每一个概念都会影响现有的结构，各路应用市场的竞争焦点能否从预装、广告组合转移到构建粘性的客户社区，还需要关注。

目前，腾讯没有具体公布更多的开发者访问详细信息。 林涛说，应用宝的服务政策是分等级的，不同等级的开发者提供不同的支持，或者帮助开发者提供适当的支持。

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记者的手记

双重压力会压垮这个“豌豆”吗？

在巨头和资本的双重角逐下，应用将相继加剧市场竞争。

豌豆荚ceo王俊煜预计，路线洗牌加快，强势路线获胜，弱势路线更难生存，这是明显的趋势。

和许多移动网络创业企业一样，客户数量和市场份额无法直接改变。 数据显示，一年前两个季度豆沙收入比上个月增长51%，初步实现盈亏均衡。 其收入的80%~90%来自广告，APP和游戏收入各占一半。 然后豌豆荚自己建立支付渠道，将来开发商会嵌入，或者允许和开发商三七分成。

在盈亏刚刚平衡的状态下，还必须抵制来自腾讯、百度等的竞争，这个豌豆荚必须在产品方面突破单兵。 按照王俊煜的设想，豌豆荚将成为移动网络的入口，如同互联网时代的各大搜索引擎。 但是，如何建造墙壁不损坏墙壁，是最大的考验。

豌豆可能只能跑得更快。 这样，只有加上技术积累，才能不给其他模仿者和追赶者机会。

这个初衷与投资者的思维节奏相当一致。 广告董事合伙人林欣禾对记者表示:“今天，我们正站在新领域的变革点上。 以前流传下来的互联网技术、产品都将随着移动时代而改变，为了引领新的潮流，必将诞生更伟大的技术和体验驱动型企业。”

来源：经济之声