“同程网CEO吴志祥：只有成为细分市场第一才可能活下来”

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经过记者张业军从广州出发

该工程网首席执行官吴志祥在接受腾讯、博裕、元禾三家机构共投资5亿元的企业内部邮件中表示:“我们已经感受到了竞争的残酷。 网络行业排名第二，等于零。 移动网络时代更是如此。 要么你成为第一名，要么你成为细分市场的第一名，要么你消失。 如果不想被淘汰，就必须跑得更快。”

你为什么总是担心被淘汰？ 这背后有什么故事吗？ 前几天，吴志祥接受了《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的采访，回答了上述疑问。

企业不得仓促上市

nbd :这次腾讯投资了数亿美元，双方是基于什么样的协议选择了这样的时间点和金额呢？

吴志祥:逐年，我们在市场上看到了休闲旅游与无线终端相结合的机会。 最初的估算是，要实现设定目标，大约需要2~3年的时间和4亿元左右的资金。 但是，投资者认为这场战斗还很难，需要准备越来越多的饲料。 所以，投资额达到了5亿，之后的市场也验证了他们的意见是正确的。

nbd :与平台制造商的合作是怎么开始的？ 具体的合作进程是怎么样的？

吴志祥:年5月腾讯完成了对我们的第一次投资。 该套餐的b轮融资，金额数千万元。 最初的投资腾讯在同一课程中所占的比例不到5%。

这笔融资其实是从去年开始谈的。 是腾讯主动来找的我们。 当时，腾讯布局电商，在旅游领域施展力量。 他们很快就问了我很多非常商业细致的问题，包括网站流量、购买率、人均pv值等。

nbd :企业的上市计划怎么样？ 有那些考虑因素吗？

吴志祥:我们计划年发售a股，证券公司已经开始跟进。 发售需要的是~这三年的数据，发售是我们当时的主要任务。 接受腾讯投资可能会形成一系列关联交易。

去年，整个a股市场的ipo暂停，我们站在企业快速发展的立场上开始思考。 看到移动网络的机会和行业内的竞争环境进一步加剧，如果我们不想被淘汰，我们就必须跑得更快。 基于这些考虑，企业可能不会匆忙去上市。 我们已经准备了三年，但在权衡之下，我们决定办更大的案子，推迟上市。

注重市场上的差别化

nbd :啃在线旅行这块骨头并不容易。 该程网如何与众不同？ 市场定位是怎么样的？

吴志祥:去年五一前后行业内发生了事件，我们很受刺激。 具体来说，年4月17日，像酒店一样单方面中止了与该路线网络的合作关系，没有进行任何事前通知。 不久，汉庭也决定中止合作关系，使同道雪上加霜。 并且，在同一时期，席林居然与“老冤家”艺龙合作，像家、汉庭两家经济型酒店一样牵手，进行了前所未有的五一大规模的还原促销。

这件事给了我们队很大的刺激。 我们看到了危机。 薄片唇为了杀死我们市场的“弟弟”，可以这么容易做到。

届时，我们要么马上上市，要么再拿一笔钱明确差异化地位，否则我们将面临更大的挑战。 然后我意识到，在未来的市场上，我们只有成为细分市场的第一位，才能生存下去。

现在的事实是，我很高兴去年的票业绩很好，这位业务部长的商务旅行看起来更有前途。

nbd :在西特里普一家独立的情况下，中小企业如何生存？ 你有什么心得体会？

吴志祥:对于创业企业来说，面对十倍于你的同行竞争对手，我建议你继续抱有危机感，尽量不要引起巨头的关注。 如果引起了巨头的关注，必须把你能想象的结果再坏10倍。

与Wechat的合作还没有决定日程

nbd :腾讯投资同一条路线后，会向流量和企业品牌发送支持吗？

吴志祥:我们当然要争取和腾讯在业务上的合作。 然后，我们看到腾讯非常关心顾客体验。 此次门户流量合作还包括与下一步和腾讯聊天等平台的合作，没有确定的时间表。

但是，如果我们能搞好整个客户体验，我认为会有更好的合作前景。

来源：经济之声