“华为终端谋变：15%市场份额才是安全区域”

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经记者陶力出生于巴塞罗那

国产企业品牌的手机近年来发展很快，但没有带来产业快速发展中的质的变化。 攻占江山一半后，技术、利润、企业品牌仍是国产手机制造商心中的三大痛点。

更多的制造商开始寻求突破，这些变化出现在了去年的移动通信世界大会( mwc )上。 其中，看起来最有魅力的不就是华为吗？

2月23日，《每日经济信息》记者甫一抵达巴塞罗那机场，华为的广告就展现在眼前。 之后一个星期，从会场大屏幕到巴塞罗那的大街上，我们看到了华为的标志。 “4g时代的互联网与3g时代相比是一个巨大的突破，终端制造商也必然要随机改变。 》华为的客户bg首席执行官余承东在接受《每日经济信息》采访时表示，华为手机目前的全球市场份额约为5%，与苹果13%、三星33%相比还有很大差距 “希望在1、2年内使市场份额达到15%左右，到达安全的地区。 ”

“与年轻人联系”

华为于2月23日在mwc开幕的前一天发布了许多新产品。 7英寸平板电脑终端闪耀着x1的荣耀，除此之外，可穿戴产品智能手环智能带talkbandb1的发布成为了重头戏。 据《每日经济信息》记者介绍，Talk B1在欧洲售价99欧元，可以与荣耀x1搭配使用，除了可以记录运动和监督睡眠状况外，还可以成为蓝牙手机，具备通话功能

业内观点认为，现阶段智能可穿戴设备大于对制造商的意义、存在感或实际诉求。

零点研究咨询集团通信领域咨询总监曾韬在与《每日经济信息》记者的采访中表示，苹果和谷歌作为领域的领导者，不致力于可穿戴设备，是因为产品形态的不明确，“消费

余承东的应对也非常保守。 “这只是试水作品。 ’他表示，饰品利润率高于机身，在欧洲售价99欧元的Talk B1售价比399欧元的荣耀x1给华为带来的利润率更高。

除了可穿戴设备，华为还在其他行业寻求合作。 mwc的最后一天，华为客户bg宣布将与完美世界在电视游戏行业结成战术合作关系。 在今年1月的ces展上，华为首款微型游戏主机tron将登场，并计划第二季度在中国市场发售。

华为荣耀总裁刘江峰说:“我们发售的所有机器可能都不赚钱。 我们追求的是与年轻人的联系，是我们跨界合作的目的。 ”。

高端提高利润率

《每日经济信息》记者观察到，今年mwc共有99家中国公司参展，去年为70家左右。 除中兴、联想、金立外，其他参展者大多无名。 尽管国产企业品牌的手机这几年风风很强，但在低端市场混战很多，在海外市场几乎没有影响，盈利能力接近冰点。 根据idc的数据，苹果以每年15%的出货量获得了市场56%的利润。 为了提高利润率和企业品牌度，国产手机制造商必须向中高级发展。

华为终端年销售额90亿美元，比去年同期增长18%左右，是年少赚钱的高端智能手机制造商之一，但利润全部来自海外业务。 余承东说:“华为终端的发货平均价格每年上涨30%左右。 我们想提高平均单价。 ”

华为还在进军海外。 根据华为的官方数据，出货量最大的国家依次是中国、西班牙、德国、意大利、英国。 但是在美国市场，华为只占22%的份额。

华为轮值首席执行官徐直军在mwc的演讲中表示，将在美国推出更强大的手机，以扩大在美国的业务。 他表示，今年华为手机的销量有望从全球每年5200万部提高到8000万部到1亿部，也就是全球市场份额的约8%。 关于如何实现目标，余承东表示，首先推出好产品，提高手机稳定性、性能、客户体验等，在4g方面弯道超车。

idc中国高级分解师闵占孟认为，中国高端智能手机市场仍将保持大幅增长，但与年的63.6%相比将下降很多。 4g时代带来的设备更加新潮，或者是在中国公司弯道超车的时候。

企业品牌仍然要“补课”

4g牌照发放后，中国电信和中国移动分别制定了3600万部和1亿部4g手机的销售计划。 许多业内人士认为，这将为华为、联想、中兴等国产企业品牌提供巨大的机会。 但是，要真正抓住机会，不仅产品技术不断创新，还需要在企业品牌影响巨大的情况下接受“补习”。

余承东表示，之前流传下来的渠道占华为80%的份额，而电商渠道只有20%。 “EC制造商也在积分上加大力度。 合作伙伴通常会返还10点以下的积分，所以可以按批发价格零售。 ”

除了路线上的改善外，华为终端正在进行“小米一样”的转换，“荣耀”的独立是试验田。 刘江峰被任命为荣耀事业部总裁后，期待着以互联网模式探索电子商务化销售。 刘江峰认为，最核心的是为荣耀获取“酷”属性，应该通过产品而不是周边运营来寻找目标群体，洗清顾客对华为b2b的“认真”形象。 据他介绍，年华为荣耀目标，目标是实现1亿美元的利润，销售2000万部手机，每两年翻一番。 “我们希望两年后，小米回头学习荣耀，模仿荣耀。 ”

华为的客户bg营销副总裁邵洋表示，华为内部的共识是，华为的手机有责任对抗三星苹果，荣耀有责任对抗小米。 在与苹果三星的竞争中，在混乱中求胜是胜利的关键，“在lte时代，没有人能不重复一次就做出终极产品。 未来几年，lte的竞争将会非常混乱。 这对华为来说是个机会。 ”

德国电信中国区高级顾问谭炎明表示，进入第二阶段，华为要与苹果、三星强强联手，提高产品溢价空的区间，需要与之前传达设备供应商作用的华为进一步区分，并得到顾客的认可

来源：经济之声