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经记者陶力从上海出发

股价在两年内暴跌了50倍。 唯品会成立后,谁也没想到这个不知名的闪存网站能冲刺100亿美元的市值吧。

北京时间3月4日,唯品会发布全年财报至年第四季度,当年第四季度纯收入6.510亿美元,比去年同期增长117.3%。 净利润为2540万美元,比去年同期增长300%。

与京东商城、当当网艰难的盈利之路相比,唯美会实现了连续五个季度的持续盈利。 财务报告的利润给股价带来了波澜。 其股价当日最高达到182美元,涨幅达42.5%,最终收于169.21美元,涨幅达32.44%。

据此,唯品会成为仅次于腾讯、百度、360的市值第四大新闻网络上市公司,在纳斯达克市场被誉为不折不扣的“妖股”。 伴随着问题,唯品会单一的快闪购买模式能支撑住高市值吗?

对此,唯美品会cfo杨东皓在接受《每日经济信息》记者采访时表示,“我认为未来中国电商最大的是3家,以天猫为代表的市场模式、以京东为代表的自营电商、唯美品会为代表的打折服装类。 虽然结构还没有最后确定,但电商三分天下,唯美会有其中之一。 ”。

“唯品会百亿市值解读:前接微信后扩品类 不再唯单品是论”

据他说,唯美会目前100亿美元的市值还很低。

另外,唯品会收购乐峰网后,将品类扩展至彩妆,通过渠道增加与微信的合作。 电子商务经营者认为,服装特卖超高速增长时间已过,唯品会未来增速必然放缓,需要扩展品类。 控股网络介于更大的想象空之间,但唯美会的未来在运营和流量价格方面会有一定程度的增加。

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高市场价格背后的支撑

杨东皓说“现在100亿美元的市值太便宜了”时,现场有人笑了。 他似乎早就料到了,很快就开始解释这句话可能引起的疑问。 杨东皓认为唯品会壮大的原因是“强烈的诉求、大量库存的商品、网上折扣零售极不完善”。

他表示,唯品会最初被定位为高级品特卖网站,但由于这类企业品牌对价格定位非常敏感等原因,企业的快速发展一直不顺利。

此后,企业开始略微销售国内二三线企业品牌服装库存,销售爆炸性增长。 “转向经营中等水平的企业品牌和轻奢侈商品的方向,谁会考虑最大的潜力和最大的份额? 正是在我们的市场。 中国很多客户最先买的就是这些大众企业品牌。 ”

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杨东皓表示,年,国内折扣零售市场规模为236亿美元,复合增长率每年达到56.2%。 “我们的首要业务是为服装企业品牌消化和解决他们过季的库存。 当然,我们在规模效应下,现在也是新型(销售)”

与美国和欧洲各国的连锁折扣店和折扣店等不同,中国的折扣店零售领域非常不发达,一线城市的顾客选择的余地很大,北上广深等城市都有企业品牌齐全的商场,但是

因此,许多接受记者采访的业内人士认为,打折特价的第一买家集中在二三线城市和小县城。

这个说法也得到了杨东皓的证明。 “北上广深的客户在我们网站上大概只占10几,但是唯美会有近8000个企业品牌,而且价格也很便宜,所以唯美会的模式在客户选择少的地区更受欢迎。 ”

目前,唯品会70%以上的销量来自一线城市以外,首要货源渠道是与二三线品牌商合作,通过低价获取当季货源和尾货,以限时抢购的模式快速流通。

唯品会的良好业绩,令许多大型电子商务公司望尘莫及,想结合这个领域分一杯羹。 在当当网尾货会、聚美优品名特卖、天猫名品特卖相继上线后,京东闪购也于近日亮相。

杨东皓不在意这些后来者,他说:“我认为未来的中国电商大致有三种。 第一种是以天猫为代表的商业地产模式,第二种是以京东为代表的自营电商模式,第三种是主营折扣特卖的唯品会。 东主是3c和百货公司,标准化程度极高,依赖跑量,即规模效应赚钱,而我们是个性化极强的电子商务商,从事运营而非规模,对服务的要求很高。 ”

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“我们对物流和顾客服务的要求更高,服装领域的退货率达到20%多。 想想他们怎么能和我们的物流比较。 ”杨东皓举了个例子说。

为什么老字号电商当当、京东等受不了这么高的退货率? 唯品会和他们的竞争力有什么不同?

高级电子商务人士鲁振旺在接受《每日经济信息》记者采访时表示,唯品会采用闪购模式,仓储是一种快进快出的管理方法,与上游厂家合作,无法售完的产品也将及时返还给厂家。 但是,京东商城、当当网属于大型批量仓储管理,转速和流程相对较慢。 这是因为难以应对闪存购买模式。

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与微信携手切入妆容

唯品会在电子商务领域已经得到了只有自己的“船票”,但杨东皓已经看到了危机。

他预计,年一季度企业销售额将在6.4亿~ 6.5亿美元之间,“未来业绩绝对会快速增长,但增长率一定会放缓。 ”。

他认为业绩增长放缓的主要原因不是基数太大,尾货市场缩小。

在欧美等成熟市场,大型服装企业品牌每年约有20%的销售目的是清洁尾货,中国市场也是如此。 即使近几年国内服装企业品牌的非理性快速发展使得拖尾商品较为突出,但单个企业品牌可能有40%的拖尾商品销售率,在市场周期恢复正常之前,应该有20%的拖尾商品存在。

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杨东皓解释说:“中国服装市场大概一年销售额3300亿美元,20%约4000亿元人民币,唯美会一年只做100多亿元,占整个尾货市场的比例非常小,所以不用担心。”

但是,类别单一是唯品会目前最大的缺陷。 鲁振旺认为,唯品会在现阶段已经找到了自己的定位,但要想更高速地发展,需要完整的品类,还需要大幅提高核心顾客的重复转化率。 “在电子商务目前没有平台流量支撑的情况下,唯品会获得新客户的价格一定很高,必须通过越来越多的运营手段来留住核心客户。 ”鲁振旺说。

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杨东皓表示,未来企业仍将集中在闪存购买行业,将服装、鞋包作为首要经营类别。 并且,去年唯美会通过刚刚收购的乐蜂网等切入美妆行业。

另外,在渠道方面,唯美会与微信合作。 预计3月下旬,该产品的形态将浮出水面。 他强调,微信是指业务层面的合作,而不是资本层面的合作。

鲁振旺认为,对唯品会来说,微信这个前端入口真的没那么重要,对微信来说非常重要,这是真的。 应对当当和聚美优品在特卖行业的挑战,唯品会提高增长率可能是关键。

来源:经济之声

标题:“唯品会百亿市值解读:前接微信后扩品类 不再唯单品是论”

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