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翟敏记者经深圳发

在中国地产界,金地集团( 600383,sh )已经很有名了。 “招保万金”、“文万科、理金地”的说法被业内多家媒体转载,足以证明金地在地产界占有重要地位。 20多年来,金地集团从一家区级小公司驰名全国,追溯其快速发展的历史,不难看出,除了平稳正常的快速发展外,转型为中国寻求胜利是“金地模式”的一大亮点。 金地不满足于成为单纯的房地产开发商。 在房地产开发之外,金地着眼于整个当地产业的价值链,同时选择了其中最重要的金融作为金地的第二要务。

“凌克:金融+地产=“金地””

从初期的ing,到最近的ubs和平安信托,作为国内首家试水房地产金融业务的公司,金地寻求与国内外知名机构投资者的合作机会。 从单一的项目合作,到房地产基金的联合设立和房地产信托产品的开发,金地在房地产金融方面的经营能力也日益提高。

“凌克:金融+地产=“金地””

在最近的年度报告会上,金地会长凌克直言不讳。 “金地是指金融不动产。 》

初现锋芒:科学+理性

1988年1月20日,“深圳市上梯区工业村建设服务企业”注册营业。 谁也没想到,当时定位为“沙嘴工业村建设服务”的企业,在几年后的中国房地产界占有重要地位。

1993年,金地取得房地产经营权,随后金地向深圳市体改办公室提出申请,进行“现代化公司制度改革试点”,并获得批准。 在此期间,金地推出了深圳第一家住宅小区“金地花园”。 到1996年,金地已经开始在深圳地产市场崭露头角,当年上市的“金地海景花园”一上市就成为深圳豪宅的标杆,一举刷新了深圳住宅销售速度和均价的历史高点。

“凌克:金融+地产=“金地””

2001年4月12日,金地集团作为1993年以来首次试点的三家房地产公司之一,率先被批准上市。 据此,金地在资金、管理、企业品牌方面抢占绝对先机,再有,金地走出深圳,向北。

金地集团董事长凌克对市场有着深刻的研究判断。 他认为,购房者对住房的诉求由生存型变为舒适型,住宅产业的增长方式也由数量型变为质量型,市场已经自觉或无意识地战胜了低级、初级阶段的价格竞争,走向真正的研究产品、研究技术进步、研究市场,依靠非价格竞争

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“科学建房”的理念由此而来,成为了中国房地产界的金字口号。 其核心意义是以科学手段、合理设计、缜密思考打造金地特色家园。 在这个过程中,金地对客户的诉求、对市场的诉求进行了大量的调查评价。 长期以来,顾客对金地项目的忠诚度和赞美度大幅提高,公司也在此基础上发展更快,形成了良性循环的过程。

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快速发展战术:凌烈+克制

熟悉凌克的人说:“就像他的名字很普通一样,凌烈克制着。 他是个理性的冒险家”。 凌克1992年进入金地担任副总经理时,金地还是区属二级公司,18年后,金地已经是中国地产业的领头羊。 回顾金地的迅速发展史,凌克认为这期间最重要的成功因素是对战术目标的重视和把握。

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“要理解‘战术层面的竞争’,首先要在时间跨度上。 十年后金地的竞争力在哪里? 20多年前,全国大部分城市都有自己的电视工厂,后来怎么样了? 经过残酷的市场洗牌,还剩几家。 第二个问题必须从产品的跨度说起。 20多年前,一家家电公司不能生产黑白家电,这是两个领域,但如果今天只生产一种产品,从产业竞争的角度来看,肯定不行。 那么,今后的房地产领域、产品结构会怎么样呢? ”。 一个类比是将问题一目了然,凌克巧妙地解释了他对金地楼市的理解。

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为了战术和远见,金地超越同类,超越自身,从深圳走向全国。 改革、上市、全国化、三大梯队将金地带入了高速发展的通道。

“金地在投资布局上的核心思想是‘充分把握不同城市快速发展阶段的差异化获得高收益’,对各城市的综合快速发展状况和房地产快速发展阶段进行了充分的研究,充分了解其快速发展阶段和快速发展趋势。 在这一过程中,形成了较为有效的城市选择和项目投资决策评价标准和流程。 ”凌克说。

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因为有了这个战略,金地的每次出击都获得了很大的利益。 例如,去上海时,金地直接绕过“家前”的广州,舍近求远。 虽然这样的措施让很多人困惑,但凌克的逻辑非常清晰,“当时广州的房地产基本面不如上海,因此短期内很难恢复快速上涨。 ”。 历史将会回报正确的选择。 上海位于金地,充分证明了这些事情。 金地历史业绩最好的2009年,上海单一地区市场销售额占金地整体销售额的46.23%,上海完成了金地一半的江山。

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但金地并没有放弃广州。 金地在上海站稳后,又杀了回马枪。 2004年,凌克开始绕开广州在广州市场布阵。 当时珠江三角洲的房地产已经成为三大区域中的价格洼地,他判断这个区域的市场很快就会启动。 “于是,我们在2004年底成功地在广州获得了3000多亩土地。 果然,广州的房价此后有迅速上涨的趋势。 ”关于金地对节点的准确把握,凌克感到自豪。

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大显身手:金融+房地产

野心勃勃的金地不满足于成为“单纯”的房地产开发商。 在房地产开发之外,金地着眼于整个当地产业的价值链,同时选择了其中最重要的金融作为金地的第二要务。

以往低调的凌克,对于房地产价值链,特别是在金融业的探索,在很多场合都有三分热情。 “金地集团将房地产金融作为企业战术迅速发展,但一直在思考如何在房地产链条的最上端突破。 我相信这对拉动企业的本职工作将起到重要的意义。 ”

“凌克:金融+地产=“金地””

金地从2004年开始进入以金融手段经营房地产业务的新阶段。 那年6月22日,金地董事会与摩根士丹利房地产基金ⅳ、沪盛融合,共同处置银行不良资产。 一家房地产公司直接参与处置银行不良资产在当时实属罕见,但凌克抓住了银行改革要求的提取和剥离处置资产的市场契机,加上自身的专业能力,使金地成为了该业务的第一受益者。 由此,金地也学到了一流国际公司的资产解决和在房地产金融管理行业的经验。 [/BR/] [/BR/]到2009年,金地准备的房地产金融模式开始了标志性的转变。 金地与UBS集团合作,设立了投资中国房地产项目开发的海外合作基金,并首次完成募集。 这是中国第一家国内开发商成功募集的美元房地产投资基金。 2009年8月,金地与中国平安信托签署总额100亿元的联合投资框架协议,于当年12月以上海赵巷项目为融资对象,完成国内住宅房地产市场首个真正意义上的股权信托融资。

“凌克:金融+地产=“金地””

除了内地银行借款、委托贷款、信托、增发等外,金地也与荷兰金融集团ing等建立了战术伙伴关系,与hypo银行、香港永亨银行等多家海外银行开展了项目融资,并开展了多项项目融资。 目前,金地除现有美元基金外,还准备并开始设立金地募集和管理的人民币基金。 这一金融业务的构建,不仅为金地集团自身的快速发展提供了资金保障,也为金地在房地产开发的本职工作之外,增加了共享房地产价值的渠道,使金地集团如虎添翼。 凌克毫不掩饰自己在金融方面的黄金野心。 他说“金地、金融不动产”,坦率地表达了内心的想法。 有金融和房地产的强力支撑,金地的潜力更是雄厚。 因此,凌克将规模增长作为未来几年养老金地企业快速发展的战术主线。

“凌克:金融+地产=“金地””

最终,凌克让金地深入挖掘房地产金融、商业房地产和住宅房地产业务的联动价值,通过不同业务之间灵活有效的组合,提高企业的盈利水平,同时也让金地“具备持续竞争的特点,能干全力, 这对巴菲特来说是一家值得投资的公司。 此时的金地,在凌克眼里正是如此。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权,严禁转载和镜像,违者必须追究。

“凌克:金融+地产=“金地””

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来源:经济之声

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